淘宝代运营:单品新款优化思路详解,让新老爆款无缝衔接不断流!(下)

作者:鸣格电商 2020-10-05 16:17:47 阅读数:

上篇给大家讲了提升进店访客的技巧,这篇和大家分享人群的区分方法。

单品人群和店铺人群的区分方法:

很多店铺的产品并不是完全统一的风格,店铺有着自己的标签,每个单品也有标签,标签有重合的,也有完全不相同的,这些单品标签最终汇聚为店铺标签,所以才要统一产品风格,以免店铺标签太乱,影响到店铺以及单品人群匹配。

经常会看到混类目的店铺,也有不少店铺虽然没有混类目,但是产品之间的客单价差距很大。客单价的差距,会导致店铺消费人群比较乱。初期可能是想着用低客单产品去引流,时间长了之后,就很难给高客单产品带来转化了。

生意参谋有很多地方都可以分析到进店人群,都是平台为了让商家及时关注访客数据,尽快做好调整,以免影响到转化数据。

首先分析打算主推的单品客单价在多少,其次观察进店访客占比高的人群,是否跟主推单品客单价的人群相符。大家都知道有人群标签,但是人群标签具体有什么体现,相信很多人都说不上来,如果这点都不知道,店铺肯定是转化差,没销量。

标签的形成过程,通常是需要不断累积访客,最终获取各种各样的标签,如果一个单品在获取标签时出现错误,会直接打乱店铺的整体标签。

1、单品标签:是根据产品属性、关键词、标题以及浏览行为、购买行为等等,综合形成的单品标签,单品标签对应的是单品人群,也就是标签匹配人群。

关键词可以帮助商家覆盖一部分人群,但是至于能否展现,要看关键词出价,出价太低,或者是人群不精准,也不会把单品展现给所有人群。

2、店铺标签:是根据所有产品属性,以及历史成交和浏览记录,综合形成的店铺标签。店铺标签的作用,主要是推送相同标签的买家,跟单品标签不同的地方,是可以同时推送多个产品,尤其是首页流量,多次复购标签明显的买家页面上,是可以同时展示一家店铺的多个产品。

如果想给整个店铺投放人群,也要观察人群的覆盖率。人群覆盖率太多,产品也是拿不到展现,竞争太大,只要数据有偏差,就会影响到店铺的竞争力。人群覆盖率太少也不行,过于精准,会现在曝光量,还是要结合店铺情况做投放选择。

 

今天的文章分享到这里就结束了,希望看过文章的朋友对于单品操作都有一定的思路,推广时机+操作技巧是完全可以决定店铺下半年的发展趋势,能否赚钱也完全取决于谁先进入市场。


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