淘宝代运营:单品新款优化思路详解,让新老爆款无缝衔接不断流!(上)

作者:鸣格电商 2020-10-05 16:18:53 阅读数:

换季产品经过一轮的测试后,已经开始加大投入了,好产品也要结合推广的时机。在推新品前,肯定是要测出数据比较好的款,好款才不会辜负引流量的投入,既然说到引流,就不得不说一下每个流量渠道的特点。

1、手淘搜索流量会根据市场热点波动,可能某一天都集中搜索一个类目的产品,手淘搜索流量,当天的流量就比较大。

2、手淘推荐流量是以推荐为主,系统自动匹配,平台把握分发流量权,一款产品的各项数据都是下降状态,拿不到平台的扶持。

3、所有付费推广都有不同之处,用付费推广时,要知道这款产品的操作目的,根据操作目的选择推广模式,做好产品的布局营销和推广,有了一定数据后才知道接下来该往哪个方向做调整。

4、新品的各项数据指标跟同行,竞店相差太多,肯定就不会给免费流量,一款产品是否受欢迎,主要是看点击率、收藏加购、转化率,统称的综合指标。前期测图、测款也是为了完成前两项指标,前两项的数据好,转化率指标才能达到,新品也更容易推。

单品主推筛选方法:

新款可以用直通车,或者超推去测款,测款考核数据指标是一样的,从一批产品里重点找出几款。实在找不到,就要考虑是不是测款方式不对,抓紧定位1-2款做主推,不然爆款也有冷却期,不可能一直为店铺带来流量,最好还是做爆款群模式。

可以从生意参谋观察一周数据,在保证点击率的情况下,收藏和加购的数据是否正常。光有访客,没有收藏加购,也缺少做主推的理由,主推款不光是带来流量,还要带来利润。

对于上新率不高的店铺,也要区分主推款、引流款、利润款,针对每个目标做规划,如果不知道如何定位,也可以根据后台数据做判定。

单品根据标品和非标品细分:

有些产品是复购率是比较高的,很多人打价格战,用低客单拉流量,导致产品利润非常低,前期为了获得流量,很多人都是亏钱做,只要流量爆发之后,复购率极高,这些买家是可以通过定期做活动,达到多次复购目的。

高客单价产品,或者是大件产品。这些产品的转化周期会稍微长一些,推广成本也高。好处就是利润空间大,要把握住近点访客的时机,让被动等单,变成主动成单。

除了这些产品之外,还有标品和非标品来区分产品,接下来就说下这两个的区别:
(1)非标品:主要是靠款式新颖拉流量,爆款周期短,需要不停的做爆款。买家以逛为主,要保障店铺的上新率,让店铺持续有优质款式,才能更好的推起来爆款。

(2)标品:主要是拼销量,谁的销量高,转化率就会更高,前期更多的是亏钱做排名,只要把产品排在靠前,控制好转化率,保持住排名位置,就可以一直拿到搜索流量。

单品主图的优化思路:

1、吸引买家注意力:产品的曝光只是增加展现量,能否让买家点击,是需要重点优化的方向。主图保证清晰度,以及产品的完整度,保证文字文案的设计不会过渡压制产品。否则买家很可能因为看不到产品,或是过渡关注文案文字而忽略产品本身。

2、挖掘产品卖点:商品图主要是展现产品卖点,包括产品类型、款式、颜色以及促销。卖点的挖掘要符合产品的营销方式,以及受众人群。

3、重点展示产品属性:产品是否迎合买家喜好,吸引买家点击,跟产品属性也有很大关联,属性展示的是否正确,才是增加进店访客的必要因素。

 

以上就是提升进店访客的技巧。很多人对创意图不重视,设计不贴合产品,导致付费推广带来的展现量很多,却没有多少访客进店,浪费展现权重。


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