淘宝代运营:改变运营逻辑思维固化问题,一个月免费流量80万!

作者:鸣格电商 2020-10-05 16:24:39 阅读数:

金九银十的销售旺季已经到到来,店铺接下来的规划,完全可以决定双十一爆发的情况。话不多说,接下来就开始分享这篇有关于流量的文章!

店铺流量来源可以划分为两大板块:一个是付费流量;另一个是免费流量。付费流量并不是越多越好,需要看客单价和投产。免费流量肯定是越多越好,那么免费流量占比最大的渠道,就是手淘搜索流量和手淘推荐流量。
 淘宝代运营:改变运营逻辑思维固化问题,一个月免费流量80万!(图1)

流量的获取方式:
付费流量跟免费流量有很大关系,比如用直通车做关键词,为的就是做搜索排名,提升转化率之后,获得免费搜索流量。超级推荐也是付费流量,低价引流去推广,是为了让产品尽快入池,做免费的手淘推荐流量。
 淘宝代运营:改变运营逻辑思维固化问题,一个月免费流量80万!(图2)

可以说付费流量跟免费流量的本质是一样的,都是为了店铺获得更多访客,带来更多的转化,要知道免费流量不是随便一个店铺就能给,很多人的思维逻辑一直转变不过来,弄错免费流量的原理。
另外淘宝的展现机制是千人千面,在保证常规操作后,系统也是随机匹配,给店铺和买家不同的推荐,不是说关键词做到排名第一,就一定能被所有买家看到,还要看买家标签,跟店铺标签是否相符。
两大免费流量的操作方向:
1、手淘搜索流量:顾名思义是从搜索中产生流量,买家搜索关键词、标题,看到产品点击进店,形成的就是手淘搜索。但是刚开始有些店铺的权重很低,拿不到产品排名,买家看到产品都很难,那还怎么做搜索流量?直通车就是为了提升关键词排名,增加被买家看到的几率。直通车里优质的关键词放到标题里,这些词带来的成交,会增加搜索词的权重,也就是标题被搜索的几率会增加。
中小卖家适合用竞争度相对较小,并且流量精准的词。因为竞争度小,被展现的几率就会增加,也会提高转化的几率。
标题当中会出现无效或者是重复的词根,也要及时剔除,以免无效词根影响标题权重,替换的词根也需要满足收藏,加购,转化的必要条件。
淘宝代运营:改变运营逻辑思维固化问题,一个月免费流量80万!(图3)  


2、手淘推荐流量:超推的作用不光是拉新,收割的作用,主要是为了让产品快速入池。对收藏加购,转化过的买家再次收割。
超推也可以用来测款,本身推广成本比较低,很多商家也更愿意使用,不过对于人群不精准的店铺来说,用超推的效果就不会太好。手淘推荐的流量主要是以推荐为主,如果人群不精准,推荐的流量也就不精准。
所以前期关键词做好初步的人群很重要,关键词控制进店人群精准度,出了数据后,在去推人群,引流精准人群进店在开超推,引流效果就事半功倍了,手淘推荐的流量也会爆发起来
如何降低付费推广成本:
点击率会影响质量分,质量分会影响PPC,PPC又会影响到投产,所以要想降低推广成本,前期一定要提升点击率,后期想要稳住PPC,就需要提升转化率。
店铺流量下滑的原因:
1、新品:新款上架慢,导致新老款流量衔接出现问题,或者是新款没有竞争力,错误的推广营销方式,都会导致店铺流量下滑。
2、市场大盘:整个类目的大盘都在下滑,这个是没办法避免的,产品也有淡旺季,同类产品都在下滑的情况,也要及时观察店铺下滑的速度,跟同行相比差距大不大,如果下滑过快,也要及时找到原因去做调整。
3、主图:付费推广只能帮助增加展现量,能否点击,还要看创意图做的好不好。点击少、点击率低、权重低就会导致流量下滑。
4、人群:把产品展现给不精准买家,也会影响到访客数量。不适宜的关键词或者是推广不精准人群,还有系统推荐的人群太乱,流量精准度差。初期不适合用系统推荐人群,最好是自定义人群,等店铺人群稳定后,在用系统推荐,效果会更好。
5、投放费用:合理规划投放费用,有助于尽快积累数据做优化提升权重,中后期是否能快速发展,取决于前期推广力度。
 
今天的文章分享到这里就结束了,总结了一些做店铺的思路,希望可以对大家有一些帮助!

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