淘宝代运营:店铺产品应该如何推广?

作者:鸣格电商 2020-10-04 16:26:52 阅读数:

店铺开起来了,但是产品应该怎样推广是很多卖家头疼的问题,今天就和大家分享一下店铺产品的推广计划应该怎么操作。

1、新品推广计划

一款产品一个单元。

投放时段和地域这可参考直通车数据来定。

人群定向这以有收藏加购的人群为主,若是所推新品于爆款人群重叠度高的话,可勾选爆款商品活跃人群和店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。

出价这先出均价的1.2-1.5倍。

最后创意测图是创意万花筒先关闭,因为此时新品缺少标签,长图创意一定要添加,这能使点击率更高。

2、自定义推广计划

一款产品一个单元。

投放这可更灵活些,比如说投放时间这在买家浏览转化高峰期时进行重点投放,投放地域这产业带和转化投产较低的地区不做投放。

人群定向这看粉丝基础来定,有基础的店铺就以智能定向和重定向为主,没有基础的可以选择拉新定向和智能定向。

不需要上来就高出价,以免后期调价时数据出现大波动,导致人群权重下滑。可先出到建议出价的80%。

资源位这三个猜你喜欢都可以操作,但因为每个资源位的情况不同,所以溢价这的比例就要分个高低。猜你喜欢首页资源位的特性是,流量大点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。猜你喜欢购物中资源位的特性是,收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。猜你喜欢购物后资源位的特性是,流量大人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低但转化率数据相对较高,可跨类目拉人群。

然后再来个高点击率的图片稳住局面就差不多了。

基本上到后期的优化核心就是,没有展现就提高出价或溢价,有一定展现和收藏加购投产的就看点击的数据好坏来判断是继续扶持还是降低观察。

账户基础稳了,就该进行下一步的深入研究了,比方投产优化这。首先是资源位的优化,看转化情况,转化好的可提高溢价,转化差的就得降低溢价了,溢价一般是5%的去降低,每天调整的次数不宜过多,并且调整后一定要密切关注数据的变化情况,做好数据的对比。其次是投放地域的精准选择,最后就是日限额的递增。

结:做推广要的不是一个低的点击花费,而是大量的精准流量和高的投资回报。希望这篇文章可以帮助到大家。


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