淘宝代运营:店铺运营全攻略,做好规划布局,打响双十一大促第一枪(下)

作者:鸣格电商 2020-10-04 16:27:58 阅读数:

上篇和大家分享了如何打好店铺基础,这篇就讲一下如何获得爆款流量,打造真正的爆款,为双十一大促打响第一枪。

想要做爆款,就要先获得爆款流量
流量无非就是付费流量和免费流量。以前做免费流量很简单,只要搞排名就行。现在可不是有成交就有单子,必须要用付费推广带来的展现,以及流量去达到提升免费流量的目的。
在往后的电商行业里,竞争只会越来越大。因为流量大,店铺就多,产品丰富了,买家的可选择性也多,促使电商行业的发展,也让卖家更难获得流量,流量的提升刻不容缓。
接下来就说一些付费推广的引流方法,因为有流量才会有转化,转化符合平台指标,才会给店铺扶持免费流量。
1、直通车:很多人会说开直通车带不起来搜索,尤其是持续开车没间断的商家,最有发言权了,不开车还没流量,开车又做不起来搜索,店铺也到了进退两难的地步。
直通车出价就能获得排名,至于排名在哪里,也要看店铺权重的高低,以及出价高低,综合决定产品的排名位置。可以通过直通车提高产品曝光量,提升进店访客的数量,把这些访客都变成转化,这些转化也会增加到搜索的关键词上,当转化达到行业的2.5-3倍以上,就可以带动搜索流量,提高搜索排名位置。
2、超级推荐:用超推多数是为了让产品入池,做手淘推荐流量,只有少部分商家单纯的想靠超推做低价引流。想做手淘推荐流量,就要先观察行业里有没有手淘推荐的流量,其次需要关注的是,同类目的产品,什么样的价格更容易入池,产品定价好是可以优先展示的。
 另外超推的创意图也很重要,本身手淘推荐流量是以逛的人比较多。如果创意图做的差,或者是超推展现的人群不精准,都会影响到手淘推荐流量获取,开超推会常见的三个问题是展现少,点击率低,转化率差。
①展现少:一般展现少是冷启动期,系统捕捉店铺的个性数据,方便把产品推送给合适的买家,所以前期一定要给足流量,可以让系统有足够的空间挖掘产品标签,否则就会加长冷启动期的时间。
②点击率低:店铺权重很低的情况下,超推很难拿到流量,所以想要提高点击率,可以先增加曝光量,或者是优化创意图,以及展示人群,增加曝光量可以提高出价或者溢价。
③转化率差:由于人群不精准,产品投放的人群出现错误,影响到转化率,导致转化率差。冷启动的数据会影响到和后续的流量匹配,尤其是冷启动期间转化差,或者开超推3-5天数据一直不好,那么接下来的数据也不会好,反而会越来越差,不会有太大的晋升空间。
3、钻展:一般用来拉新跟收割,超推其实也可以用作拉新,只不过适用的店铺不一样。钻展适合发展成熟,可以短时间为店铺带来最大曝光,并且有多个爆款群的店铺,因为钻展的花费比其他的要更高,针对的店铺类型也不一样。
以拉新为目的,就要引流更多的流量。如果是以收割为目的,需要分析竞争对手的店铺,找到店铺之间的差距,先做优化,在做收割。钻展选择资源位也很重要,要结合店铺的流量的流失去向,根据竞店的店铺情况,选择最适合自己的资源位。
4、内容营销:是把产品的相关信息通过图文、视频、或者直播的方式来体现产品价值,买家浏览时间更趋向于碎片化浏览,所以要用最少的时间,尽可能的多给产品表现机会,并且针对产品的受众人群重点展示,符合产品受众人群的营销特点,打造有趣的内容营销模式,展现图文无法呈现的视觉感受,给买家最真实的购物感触。内容营销多数是用来种草和维护粉丝。种草阶段就是让买家了解店铺和产品,起到让买家感兴趣的作用,从而进店咨询产品、产生收藏加购以及转化的目的。想新增粉丝或者维护粉丝也会起到至关重要。
爆款的打造思路
有了流量之后,就该考虑怎么为店铺打造爆款了。其实在做推广时,多数时间都是用关键词和标题来为店铺引流的,直通车是直接引流,其他的付费推广都属于间接引流,因为产品在展现给买家面前时,都是因为之前搜索过关键词和标题。
然后接下来会发现,很多时候买家搜索关键词和标题后,看到的并不是自家产品,因为一些其他原因,最终导致产品曝光量不足。曝光量都是问题时,自然也就没有什么成交了。既然说到这里,想打造爆款就不得不说一下关键词和标题的优化了。
①关键词:筛选关键词是一个环节,关键词的出价也是一个环节。很多人不会选词,没有注意店铺权重,以及关键词的搜索量,导致关键词选完之后,因为权重低拿不到展现,就会出更高的价格去获得更高排名,长期这样发展,就会导致PPC过高,推广成本也增加。
要做爆款,就要先控制关键词的数据,把所有关键词尽量的投产都尽量维持在盈利状态,尽可能多的为产品增加曝光量和利润,长期下去,再持续符合平台的扶持指标之后,流量做起来,转化也比较好,产品很容易就做爆了。
②标题:每个爆款都离不开免费流量,搜索流量又极其重要,标题就属于搜索流量的获取环节之一。一个标题要分为前部、中部、后部,三个分段。前段的标题权重最高,可以把转化最好的关键词都放到前半段,其余的关键词在逐渐放到中、后段标题里。
优化标题实际上就是优化关键词,本身标题就是由无数个关键词组成,只不过是注重标题的通顺性,以及前后逻辑排列更紧密。每一个关键词都能给店铺带来一定的曝光量,标题的每一个字符都要好好利用,尤其是关键词的精准度,才是决定进店访客的重要性。
店铺转化率有多少,能不能符合搜索流量的指标,产品能不能爆,都跟标题有着千丝万缕的关系。
结:文章就分享到这里。有操作思路,也有操作方法,大家可以结合自己的店铺情况,选取适合自己的思路和方法,对店铺做出适当的优化,以便于在旺季时拿到更多的流量,获得更高的转化。

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