淘宝代运营:店铺运营全攻略,做好规划布局,打响双十一大促第一枪(上)

作者:鸣格电商 2020-10-04 16:29:03 阅读数:

距离双十一大促,也就只有一个月的时间,所以商家要尽早对秋冬产品做布局,提前抢占类目里的流量,才能在双十一期间让产品有更大的竞争优势,为双十一的爆发提前做准备。

为旺季做产品定位,引流精准人群

无论是线下实体,还是线上电商,都有自己的产品定位,而产品定位会决定店铺的风格类型,以及接下来引流的人群方向,都知道淘宝是千人千面展现机制,不可能把产品展现给所有搜索人群,首先排名不允许,好的位置是有限的,其次是展现给不精准人群,是带不来转化的。

所以产品的定位尤为重要,客单价决定接下来该引流什么样的消费人群,喜欢搜索哪种类型词,以及喜欢够买什么产品,店铺定位在稀少,也难免会遇到几个风格完全相似的竞店。

可以从主图,详情页尽量做出风格上的区分,或者是在晒图评价中突出产品定位,也可以从现有评价中汲取优化方向,比如是颜色,面料,还是版型,包装,口味等等,都可以作为后期调整定位的方向。

如何百分百打好店铺基础,为爆款做准备

在做付费推广之前,一定要打好店铺基础,像店铺装修、主图、详情页其实都会影响到推广效果,这些问题应该在做推广之前解决,推广后才能起到事半功倍的效果。

1、高点击率主图:产品上架初期,系统会捕捉一些产品标签,会随机匹配买家,给新款少量的曝光,这款产品的后续发展,取决于前期有多少点击,是否受买家欢迎。

点击率高的产品,可以明显感觉到平台的扶持力度,尤其是前期,点击率提升,拉高流量,保持流量的持续提升的,就可以获得下一批更高的流量,也仅限于前期,后续还是得靠转化来获取流量。

2、数据好的主推款:测款可以用标准推广,根据限额决定测款的数量,尤其是标有潜力新品的可以重点测试,避免使用系统推荐,选择一些适合产品的关键词,人群可以设置拉新,尤其是智能选词也要关掉,不然产品属性不一样,会导致引流的人群出现错误,影响测款数据。

至于测款数据如何做参考,通常测款主要看点击率和收藏加购率,收藏加购率>10%属于潜力款,5%-10%属于一般,5%一下就比较差了,>20%是非常好的款。

点击率要看产品,例如:手机壳的点击率要在5%左右,餐桌点击率在3%左右,睡衣点击率在5%以上。另外每个产品的测款指标也不一样,像睡衣的类目,收藏加购需要达到10%以上,才能作为主推款。

下篇会继续和大家分享如何获得爆款流量。


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