淘宝代运营:直超组合强化人群标签,引爆推荐流量!(下)

作者:鸣格电商 2020-10-03 16:33:18 阅读数:

上篇和大家分享了流量的获取原理和根本,这篇继续来聊一聊关于流量应该怎么做。

获取推荐流量的前提是什么?
(1)要求点击率要达到行业平均的1.5倍
影响点击率最最要的因素就是主图了,前期可以利用直通车去测下图。找出点击率最好的一张。
(2)收藏加购指标
收藏加购率=行业收藏加购人数/行业访客数量,生意参谋数据都可以看到。基本上收藏加购率最起码也得达到10%以上。
(3)转化率数据
要求是有转化数据就可以,核心还是看产品看款式。再有就是平台的一些要求,店铺无售假无虚假交易扣分等情况。
撬动手淘推荐流量计划布局
产品入池只能代表有资格拿到这部分流量,但不一定能引爆它的流量,所以能不能放大流量就要通过自身操作去获取。
引爆手淘推荐流量现在都是用超级推荐来操作。不过不同店铺基础操作上肯定也不一样,通常会有这么几种情况:
(1)宝贝基础较弱,那超级推荐前期主要应该以拉新为主,后期再用自定义收割。
 淘宝代运营:直超组合强化人群标签,引爆推荐流量!(下)(图1)

新品刚开始做超推的时候,一般做的就是新品推广和自定义来操作。新品推广是加速新品推广的渠道,本身也是在店铺数据给到的匹配对产品感兴趣的群体,另外就是新品的专属创意,让买家用户得到更好的认知从而去提高创意点击率。
 淘宝代运营:直超组合强化人群标签,引爆推荐流量!(下)(图2)

所以对于基础较弱的产品来说,建议用以上的模式来操作,目的是加速缩短冷启动周期。新品推广主要做拉新,自定义计划,作为补充流量和拉新。不过重点还是看数据反馈情况,尤其是转化收割,一方面是让猜你喜欢拉新的流量,转化为成交人群,也就是沉淀为老客户,另外一方面就是配合好车子做转化,避免在搜索页面打标的人群在猜你喜欢流失,所以这也是新品推广布局这块要注意的地方,尤其新手注意避免踩坑。
如果说多计划去做布局,流量很大,但是转化和投产特别差的情况,那么地域这块可以去再做优化。每天都要关注数据的变化,并分析总结,对点击、转化高的计划加大投放,作为重点计划操作。
当积累一定数据后,通过自定义计划去进行收割,快速提高宝贝权重,让系统知道你的产品是受那些人群的喜爱,这样也好去分配流量,达到入池标准。
(2)宝贝基础较好的,超级推荐就要以重定向收割为主,可以去做一个自定义计划目的做收割促进成交。
添加权重高并且流量较高的爆款产品,投放重定向人群,保证人群投放的精准度。店铺人群肯定要开,尤其收藏加购成交人群,这些都是最精准的人群。如果圈定人群太少的话,可以打开喜欢我店铺的人群或者其他。
 淘宝代运营:直超组合强化人群标签,引爆推荐流量!(下)(图3)

优化目标选择促进成交,要知道重定向人群是对带有店铺标签的精准人群面前进行重定向的,目的是为产品快速打上精准标签,筛选优质客户,转化自然也能跟上。但是超级推荐低价引流,成本低、流量大,转化一般不如直通车的转化高。
 淘宝代运营:直超组合强化人群标签,引爆推荐流量!(下)(图4)

如何稳定手淘推荐流量?-后期维护
手淘推荐流量的特点就是流量大、转化低、不稳定。不稳定性也是很多商家遇到的问题,一般不稳定的原因有两个:数据下滑,或者数据低于同行竞店+展现人群受限。
(1)如果点击率比竞争对手高,系统肯定会优先展示,流量就会大,但是数据比之前越来越差,流量必然会流失,因此想要稳定手淘推荐流量,就要把数据反馈做的更好,整个过程就应该不断的去提升和维护。
(2)什么是展现人群受限,举个例子:假如你的产品的标签能覆盖十万人,宝贝的曝光最大也就能曝光到十万人面前,但如果你的宝贝在买家面前展示过、点击过,那么接下来的时间就不会重复展现,当这十万人全部曝光完就没有办法展现了。还有一种情况就是换季原因。
这种情况我们就应该利用超级推荐去开不同的人群,去注入不同的标签,一般是7天一个周期,因此优化方法就是为宝贝不断的注入新的人群。
以上就是和大家分享的内容,希望对大家有所帮助。

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