淘宝代运营:直超组合强化人群标签,引爆推荐流量!(上)

作者:鸣格电商 2020-10-03 17:17:45 阅读数:

尤其近两年,大部分商家都能明显的感受到淘宝整个市场的搜索流量越来越难获取。搜索流量到底去哪里了呢?不是因为淘宝用户需求少了,是因为买家行为发生了变化,现在已经不完全依赖搜索去进行购物了。

为什么要做手淘推荐流量?
过去大家都是通过淘宝搜索去购物,所以流量主要也集中在搜索上,但是现在除了搜索外,也会浏览首页去发现自己需求的产品或者选择其他平台等等。
 淘宝代运营:直超组合强化人群标签,引爆推荐流量!(上)(图1)那么针对淘系这块,除了搜索主要就是手淘推荐流量或者是直播流量等。还有宝贝搜索流量的主要关键词都是一些精准的长尾词,相反行业词的类目词的越来越少一些。这也是买家搜索习惯的改变,都会去搜索一些明确想要的产品。这也是为什么推荐流量迅速发展的原因。
手淘推荐流量获取原理是什么?
想要获得推荐流量,首先就要把宝贝入池到猜你喜欢,系统才会优先抓取自家宝贝从而获得展现。宝贝入池去竞争猜你喜欢流量,第一步要做的就是为产品打上精准标签。推荐流量属于物找人,所以系统会根据产品人群去进行推荐,只有宝贝标签和人群标签想匹配上,系统才能抓取到并推荐。
为宝贝打上人群标签有两种:第一种是宝贝的初始人群标签;第二种是宝贝的行为人群标签。
(1)初始人群标签
产品在刚发布的时候,系统会根据类目属性、笔记价格、标题关键词等来为产品打上一个标签,所以这也是为什么总强调前期一定要做好基础优化。在操作调整过程中就要做好产品定位,结合推荐原理去综合性优化。初始标签做好了,系统也会抓取数据进行初步判断你的产品到底适合哪些人群,并推荐到精准人群面前。
(2)做人群标签除了初始标签,主要是优化宝贝行为人群标签。
什么是行为人群标签?就是根据买家对宝贝的点击、收藏加购以及转化等行为,给产品打标的一个过程。因此这就需要引流来完成,有了流量,才能形成点击、加购、转化。如果连流量都没有,产品无法完成打标行为,又或者是引流不精准,标签乱七八糟,也是无法做好人群标签的。
获取推荐流量的根本是什么?
说到手淘推荐,大家第一想到的肯定是超级推荐。用超级推荐没错,但是如果店铺没什么基础,并且新品想去做人群标签建议还是先从直通车开始做。因为超级推荐需要冷启动时间,系统也需要抓取数据去进行投放,所以前期超级推荐的数据也许并不精准,或者是连展现都拿不到,这就是为什么不建议直接上来就做超推的原因。尤其是产品没有任何数据基础的情况,就算提高出价去拿到了流量也会出现流量不精准的情况。
(1)直通车打标
直通车做人群标签目前是大家最常用的,通过精准关键词的出价卡位,以及人群合理溢价去拿到更多精准的点击。
关键词用精准长尾词来养词做权重,人群这块主要是去做自定义人群,不过做任何账户都需要去测试人群的,都是靠数据说话,不能凭主管去判断。只有分析透彻店铺人群结构结合店铺的运营阶段,才能更好地强化店铺的人群标签。
(2)老客户打标和微淘
毋庸置疑,老客户是店铺最精准的人群了也是打标成本最低的,但是前提条件是有自己的粉丝客户积累。还有就是微淘也是你的精准人群,所以是很容易给宝贝打上精准标签的。直通车就不一样了,直通车是选词决定人群,相对来说这种精准度更容易把控。
(3)场景结合超级推荐
可以结合DMP更好得利用场景的巨大曝光来获得圈定人群的目的。只有让精准访客进店、来点击、收藏加购,进店购买宝贝才能帮助产品快速入池。

下篇会和大家继续分享关于流量的前提、计划布局和后期维护。

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