淘宝代运营:产品前期怎么做?付费推广做什么?

作者:鸣格电商 2020-10-03 17:20:02 阅读数:

今年上半年做电商做运营的新人特别多,都谨小慎微,舍不得投资。下半年开始各行各业市场逐渐恢复,又有一批人担心竞争太大再次打起退堂鼓。

但是做生意哪有不承担风险的呢?大多数的新手商家们羡慕憧憬月销百万的店铺,但是他们会感觉离自己还是太远。所以根据操作过的中小商家店铺情况,分享一下适合中小卖家的内容。
第一部分:新品前期要做什么?怎么做?
选定产品是很重要的事情,但是大多数已经开店并且上架宝贝了的新商家,其实不想再听额外的声音告诉他们去选品,他们是深思熟虑之后已经决定好要做这个店铺卖这些产品的。那么如何做好新品前期工作,快速获取自然流量?就需要从优化主图详情,以及做好基础销量评价开始。
优化主图详情,是为了点击率及转化率做准备。尤其是主图优化,利用直通车去测试不同的创意主图,达到行业平均水平点击率以上。直通车主图测试,同时测试创意标题,每个创意达到150-200个点击以上,根据最近数据,综合投产大于点击转化率大于收藏加购总数大于点击率,选择留下的创意。
详情页的优化更看重店铺的整体发展方向,走的是什么路线。持续性发展的店铺,店铺整体一定是高于单个链接的。即使是靠一款主推爆款支持的店铺,也应该其他链接配合爆款的风格来发展。这一部分的优化多采集行业排名前20的产品详情数据,综合一下做到平均水平就可以了。
基础销量评价,新链接没有基础销量评价,即使是想淘客跑单都不容易,尤其是c店,店铺等级也是要解决的问题。
新品前期主要就是做这几步内容,没有想象的那么复杂,而接下来就需要做直通车了。
第二部分:直通车计划怎么做?怎么样才能带动自然流量?
如果是多款新品一起布局,直通车计划部分要注意同类型产品最多做两款计划同时推广,这样做是为了减少同关键词的本店恶性抢流量,拉高ppc。
新建计划后,先选择标准投放,投放时段可以根据店铺流量近期的访客规律来设置,也可以根据行业模版设置,投放地域也是要么参照店铺近期成交地域或者行业优秀地域来设置。关键词先添加最少2级以上的精准长尾词,除非是小类目关键词不多,否则一般先不加核心大词。
人群先把系统人群适合产品的人群加入,以及组合一些适合产品的自定义人群。溢价先采用系统建议溢价,如果发现进店流量不是从人群进来的,可以提高人群溢价,尽量保证每天的直通车访客大部分都是人群涵盖的,这样能够快速修复人群标签。
直通车计划想要带动自然流量,关键词一定要涵盖自然搜索的大部分引流词。高转化率是直通车带动自然流量的关键。通过所做的不同长尾词的权重提升来影响其中的核心大词的搜索权重.所以直通车的数据保持顺序是 行业平均以上点击率-行业平均以上收藏加购率-行业平均以上转化率。
持续的增加日限额并不是每个店铺都吃得消的。因为低客单价产品转化率高,但是利润也低,往往是直通车还是亏钱的,那么适当的降低ppc也是一种很好的递增方式。而当转化率稳定后降低溢价,关闭智能出价,减少转化差的地域和时段,都能变相达到直通车计划的递增。
持续补单的目的除了稳定转化率,也能保持店铺层级排名的稳定上涨。层级代表着流量的天花板,越高的层级总的流量份额越多。而低层级的店铺量非常大,越高的层级竞争店铺越少。
对于电商行业来说,中小商家是基石,也是未来。对于国家来说,中低产阶级是基石,也是未来。希望这篇文章能够对中小商家有一定的启发和帮助。

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