淘宝代运营:如何设计高点击率主图?

作者:鸣格电商 2021-04-23 09:17:05 阅读数:

首先,需要给大家普及一个逻辑:

一个好的主图只能提升点击率,点击就是流量,但是并不能带来展现。同理,如果宝贝有很高的展现和排名,但是主图不够吸引点击,依旧没有流量。所以标题关键词带来展现,主图吸引点击,才会产生流量。

也就是说,想要店铺有流量,仅仅做好主图是不够的,主图的优势能够触发的前提是宝贝关键词有排名,这样产品才会有展现。首先要被人看到,才有点击的可能,才会带来流量。

逻辑的问题说完了,接下来说说一个高点击率的主图设计思路:

一、买家想看什么(站在对方角度思考问题)

每个产品,它所要重点突出的地方肯定不一样。

举个例子:女装,女鞋等,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些宝贝的点击率影响不大,女性关注的更多是图美,产品美,以及模特穿起来好不好看这一条件。在大家都以单人模特图做封面的时候,你在主图上体现了一件衣服不同角度能穿出不同的效果,那么一定是特别的。

但如果产品是功能性很强的,比如行车记录仪,电热水壶,耳机之类的产品,那主图上的文字就能起到辅助说明,或者说是点金作用,这类主图的文字就可以占50%以上。

虽然主图要放产品卖点,但是也要切忌,卖点不宜多放,要挑选精简的,并且展示也要主次分明,最重要的卖点用最大最显眼的颜色凸显出来。

二、参考同类目高销量主图

1、研究同类目的高销量宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。

具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。但是只参考同行的话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,第二点就非常重要了。

2、一定要跨类目借鉴其他产品,但是也要考虑产品及客户人群与这种图文风格是否搭配。

三、直通车测图

做好以上几点,基本上主图也不会差到哪里。这个时候可以准备好大概4张主图,注意好顺序排版,然后进入直通车新建4个计划,每个计划匹配一个不一样的主图。

这个时候只需要开这个行业最大的一个词,另外限额300。注意,尽量选择晚上10-11点的时间开,而且只开无线端。因为直通车可以不需要通过缓慢的累积关键词权重就能提升曝光,这样就能提前知道自己的主图点击率,从而及时优化,及时止损。

实操的过程是很枯燥的,无非是比较再比较。最后一定要用直通车去测图,做淘宝一定是数据说话,摒弃“我以为”“我感觉”的观念。

上面都是笼统的参考方式,下面我们说总结出来的细节。

1、主图添加营销活动

这个很容易理解,包邮、买一送一、限时优惠30,在顾客犹豫选择哪个宝贝的时候立即被吸引点击进来。

2、主图展示多类对比

把款式和一个清晰的排版在主图展示,因为每个买家喜好不一样,不一定就喜欢主图的这个款式,所以会导致流失。多给买家一点选择,一个吸引点。

3、主图细节图排列

有的产品,买家非常重视细节图,像保温杯、厨具之类,这个时候你可以把一些细节图拼接起来,更直观的展示给买家,提升买家好奇心从而进行点击。

 

设计主图时,尽量让主图和宝贝的主关键词、大流量词展现出来。可以在设计主图时设计风格往主关键词这方面靠近。

每一款产品都不能满足所有人群,同样也没有任何主图能迎合所有人。

大家能做的是分析大部分用户的需求,设计出人大众人群喜欢的主图,然后再引流时获得高点击率就可以了。后期可以在已购买的客户运营维护方面做好传播影响,这样就能扩大影响,由一小部分人慢慢扩展到另一部分人群。


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