淘宝代运营:双十一即将来临,店铺的布局及优化应该怎样操作?(下)

作者:鸣格电商 2020-09-30 09:19:08 阅读数:

上篇给大家讲了产品布局和流量结构,现在就继续讲一下其余几点。
第三点:直通车超级推荐推广
目前车子要正常去做投放,不能说现在还没到大促活动就不去优化。下面就说一下直通车和超级推荐在大促中发挥到什么作用以及投放预算该怎么分配。
作用在上篇也说到了,引流和精准人群。大促期间,其实整体的流量是偏向于天猫店,但对于淘宝店来说想要获取大促流量也不是不能做,直通车的流量能平均分配,所以做淘宝的商家可以把这部分流量也利用起来。
操作重点是前期针对转化好的关键词以及人群数据重点优化,保证转化率的稳定和投产稳定。中后期重点针对收藏加购保证整体的权重排名稳定。
推广预算这块具体就要看商家实力以及店铺基础情况了。店铺基础不一样,布局以及推广方式也有区别。
超级推荐主要就是以收割为主了,所以在展现形式、投放预算上,跟直通车相差不大,所以可以根据车子的投放预算来操作也没问题。
操作这块我们可以多计划。核心计划以及长尾词布局计划。
核心计划布局主要是选词、时间、地域、出价以及人群。长尾词计划布局主要是选词和人群。人群可加深标签,低出价高溢价,进一步拉升人群权重。
第四点:内功完善
对商家来说,不单单是需要流量,更重要的是产品的转化能力,如果单纯的提高点击是远远不够的。证明你的产品转化率足够优秀,我们可以从内功上面来做完善。
像主图、短视频、详情页、问大家、买家秀等都称之为内功,买家点击进店所看到的因素都要进行优化。对于标品来说产品同质化严重,所以更加要突出卖点抓取客户痛点,提高转化率。主图这块对于双十一来说,活动页面优化,针对双十一设计出很多创新海报、关联销售板块等都要进行调整。
第五点:人群标签
想要做好宝贝的人群标签,首先就先明确宝贝的人群定位。人群定位分为使用人群、价格区间、功能需求以及购买群体,所以一定要明确产品得受众群体。当明确了人群定位,在后续推广的时候也可以更加有目的性的去发展。
怎么判断自己的店铺人群不精准,可以看下访客特征访客对比情况。比较直接的能看到哪部分人群是流量最大的,转化最好的。举例比如0-30是流量最大的,但是转化确实所有流量渠道最低的,那这就是不精准人群,拉低了整体的权重。也可以去分析竞店流失宝贝,与所推宝贝的人群定位是否一致。如果一致说明买家意向购买的产品是同类产品,这类就是精准客户,只是没有把握住,所以也要去分析竞店情况。
大家都知道人群标签越精准,自然流量越好,转化越高。所以在临近大促前尽量要去拉正人群标签。不管之前人群标签精准不精准都要通过车子去拉一下。现阶段可以重点以引流做权重做人群为主,还要重点关注收藏加购,不要只抓住转化。
第六点:微淘
双十一的微淘,更多的是围绕激励更多用户阅读并且通过微淘内容去收藏加购。对于用户想要什么想买什么,通过这段时间可以种草并围绕去展开。
微淘会根据店铺的粉丝量以及发布的内容质量来决定。店铺粉丝量越多,透出越多,会形成一个良性蓄水,那么在双十一就会得到更好的爆发。所以通过微淘进行引导买家会更划算。对于内容这块不管是视频还是文章,优质的肯定会再更多的渠道展现,同时会增加自身的流量,另外就是发布短视频的话,在双十一淘宝也是会进行大力扶持的。
文章就讲到这里,店铺要想冲刺双十一,就必须做好充足的准备,提前做好权重打好基础,机会都是留给有准备的人!马上十月份了,提前预祝各位商家都能有一个好收获!

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