淘宝代运营:双十一即将来临,店铺布局及优化应该怎样操作?(上)

作者:鸣格电商 2020-09-30 09:20:08 阅读数:

面临双十一,我们也为很多商家解决过不少问题,根据经验的积累,我总结的关键点还是产品布局、运营方式和爆款的攻防。下面我就为大家分享下怎么判断店铺现阶段的布局以及该怎么优化,主要分这几方面:

1、主推款(多产品布局)
2、流量结构(拉高自然流量)
3、付费推广引流(做搜索权重)
4、内功完善(提高转化能力)
5、人群标签(提高人群精准度)
6、微淘(种草引导收藏加购)
第一点:产品布局
1、合理布局:
不管做什么类目,都要有主推款来为店铺引流,并且有辅推款来辅助引流。不过每个店铺产品情况不一样,有的店铺就是专门做爆款店铺,有的就是做全店动销等。
店铺的款一般会分为两种,那就是引流款和利润款,引流款虽然利润空间不大,但是可以有效引流,盈利款是店铺核心,保证了足够的利润,提高客单价。选款时候我们可以参考收藏加购和转化率。
2、产品关联
对于全店的产品布局来说,产品与产品之间就要具备关联性、互补性。互补性就是同类产品都有各自特点,但是不一定适合全部买家,这个情况店铺就可以达到互补的效果,满足客户需求。
3、时间切入
注意好时间切入的节点,时间切入点对于季节性产品来说很重要,从大盘上看,流量越足越容易操作,但是对于点击率转化以及PPC都会有较大影响,所以越早切入是对店铺比较有利的。
4、全店玩法
不同类目下玩法不同。比如做直通车超推的,比如专注做活动的店,比如淘客、或主做直播的等等。
像服装鞋子类,每个季度都要有新品去推,爆款周期有限,所以长期会通过车子做爆款。
像零食类产品,可以多走活动,淘抢购聚划算等等。因为这类产品需要大体量的销量来支撑,活动效果基本上比其他效果要好一些。
像直播这类就比较适合大部门类目,但是也分商家自己播或者合作直播等等。
像淘客就比较适合低客单价产品,淘客优势就是起量比较快,但是大多数商家反映跑不动,亏的多,就店铺权重来说人群会搞的很乱,打乱人群,自然流量没有跟进。
玩法不是唯一的,只要适合自己的店铺就可以。
第二点:流量结构
一个正常的店铺流量结构是否健康,也决定了在大促活动中是否能有效把控。付费占比越高,说明健康程度越低。流量占比结构健康与否的原因在于,一但降低了付费的投入,流量就会下滑或者波动,整体店铺数据就会容易出现下滑状态导致流量输入不稳定。那反之,付费只是引流的一个工具,主要通过自然流量来输入,那完全就是不一样的情况了。控制好花费,自然卖货才能看到更多的利润。
付费我们经常用的就是直通车超级推荐。直通车无非就是引流拉人群做搜索。比如店铺瓶颈期,利用付费这块来做突破,正常情况下利用车子做精准人群。那么流量结构到底占比多少合适呢,一般付费流量在整体的流量渠道中占比20%-30%是比较合适的,如果超过50%那么就要考虑下如何降低占比去优化了。
下篇文章我会继续给大家分享其余几点店铺布局及优化的方法。

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