淘宝代运营:超级推荐拖价法学起来!

作者:鸣格电商 2021-03-11 09:20:57 阅读数:

之前和大家讲了关于超推拖价的目的、影响拖价的核心因素。通过上一次的分享,相信各位对超级推荐的基本逻辑,已经有所认识了。

现在就来分享一下拖价的玩法实操。

一、时间折扣拖价:

时间折扣拖价会影响到整个计划内的各单元出价、各单元内的智能出价、人群定向出价、资源位溢价,这块可以说是一个总的按钮。频率为一天1次,拖价幅度控制在5%以内。

这块一般是前期使用,因为前期有很大的降价空间,后期就不适用了,因为后期要开始精细化的操作才能平稳降低PPC。

二、定向人群拖价:

定向人群拖价不仅会影响到人群的出价,还会影响到资源位里的出价。建议是每个定向人群依据数据反馈,去单独做出调整,频率为一天1-2次,拖价幅度控制在5%上下。

三、资源位溢价拖价:

资源位溢价拖价的频率也是一天1-2次就足够了,拖价幅度控制在5-10%左右。

注意事项:

①、超级推荐有一个冷启动期,所以数据刚开始不理想是正常的,不要因为这个现象就开始放弃操作,质疑操作。

②、做拖价,一定要对数据进行密切的监控。一定不能出现日限额不足下线的情况,总花费能递增或是不变但不能减少,这样PPC降低,展现点击的数据才会增加,呈上升趋势。如果在拖价过程中,出现了展现严重下滑或是无展现的情况,那就应马上终止拖价,并立刻恢复其拖价前的价格,稳定几天后再尝试进行拖价。

③、严格把控拖价次数和拖价频率。拖价操作要慢,急于求成就很容易导致前面的努力都付诸东流。

四、组合拖价法

前期依靠时间折扣拖价,可以快速把ppc降到一个合理的范围,中后期利用人群定向拖价和资源位的溢价拖价,逐个精细化的调整出价,从而达到以更合理的价格拿到更多的曝光量。

 

重点来了,就是拖价的条件:

因为花钱的速度快,有可能是点击率涨了,点击率增加可能人群更加精准了,但是并不达标权重有增加。

 

总结:很多人容易在前期就放弃计划,因为点击单价很高,投入产出比,转化率低,又花钱多。那是因为前期权重很低,所以多在人群上下点功夫,养一下权重,然后在进行拖价。如果一开始就拖价,超级推荐会做得很艰辛,而且会拖垮整个计划。



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