淘宝代运营:类目不同,直通车的玩法都有什么不同

作者:鸣格电商 2021-03-10 09:24:14 阅读数:

据不完全统计,在淘宝中大大小小的类目共有15000个左右。在这么多类目中,每一个类目的玩法多少都会有所区别。今天和大家分享的就是不同类目的玩法。但并不能把每一个类目的玩法都讲到,只能将类目进行划分,将同一种类型的玩法给大家说清楚注意的要点,具体操作还是要大家根据实际情况来判断的。

按照客单价及复购率来划分,我将淘宝中的类目共划分成四个类型:高客单高复购;高客单低复购;低客单高复购;低客单低复购。

 淘宝代运营:类目不同,直通车的玩法都有什么不同(图1)

其实客单价高低有两种概念。一种是在相同类目下,宝贝价格的高低;另一种就是实打实的按照价格来区分高低客单价。

关于高低客单的概念大家首先要搞清楚。那在这篇文章中,就会以按照实际价格来区分高低客单价类目。

一、 高客单高复购

高客单高复购的产品主要以进口的母婴用品、宠物用品、保健品为代表。这些类目的客单价比较高,用户的粘性和复购率也会比较高。那在这种类目下,大家不止要关注直通车,还要注重宝贝的产品内功,尤其是销量及评价方面。

因为高客单的宝贝,用户需要付出的资金更多,考虑的、所预期的希望就会更高。所以在购买时,产品就一定要保证不能存在不利的方面影响用户对于产品的判断。

清晰了对于产品内功的要求后,再来看看直通车。从直通车的角度出发,应该去针对拉新和老客复购两个方面。

拉新:对于高客单高复购的类目来说,人群需求会比较精准,像宠物用品,针对的就是养宠物的人。那在针对人群的时候,就要学会针对这部分的人群,比如可以用达摩盘去精准圈定。

复购:要做复购一方面是要我们自己做好鱼塘搭建老用户池,另一方面是通过直通车做好老客复购定向。

 淘宝代运营:类目不同,直通车的玩法都有什么不同(图2)

我们可以在店铺定向人群中,通过抬高购买过店内商品的访客的溢价,针对这部分人群去精准展现,实现再次收割。

二、 高客单低复购

这种类型的类目有很多,比如珠宝配饰、住宅家具、家装建材、五金机电等等,这些类目客单较高,但买了一次后基本就没有复购。

对于这种产品来说,销量、评价这些产品内功肯定是需要关注的。对于这种类目,直通车就只有一个目的,即拉新。

在投放的时候,那种已经购买过的用户就不要再去投放了,主打浏览过同类店铺商品的访客、浏览未购买店内商品的访客等等。还可以通过查看店铺内新老访客的转化来判断产品在同类店铺中的竞争力,从而去确定产品的投放策略。

 淘宝代运营:类目不同,直通车的玩法都有什么不同(图3)

比如在这个店铺数据中,老访客的转化率是新访客的6-7倍,说明访客在对比了同类竞店后,最终还是选择了这家店铺的产品。

那对于这种店铺来说,就可以主打浏览未购买的人群去以超高溢价投放,提高在这部分人群面前的展现,实现收割。

三、 低客单高复购

这种类目以零食小吃等类目为代表,这种类目的价格不高,用户下单的犹豫时间较短。且购买后如果用户对宝贝满意,那长期复购的可能性较高。

这种店铺在做好拉新的同时还要注重一下投产比。因为低客单宝贝利润低,如果没注重好投产,可能会导致直通车消耗过大,入不敷出。

这点的话就要通过对直通车权重、人群、地域、时间折扣等多个方面的精细化操作去尽可能地降低不必要的花费来节省资金投入。同时在权重拉升后逐步拖价,降低点击成本。

 淘宝代运营:类目不同,直通车的玩法都有什么不同(图4)

同时,低客单高复购这种产品,同样是很看重销量的。所以不要局限于直通车,也可以通过淘客来做好冲量的内容。

至于老客户这一块,虽说高复购,但由于客单价较低,可以不用花费太多的精力。一般来说,只要宝贝质量有保障,当用户买了之后觉得满意那他下一次需要同类产品时,自然会优先考虑到你的店铺的。

四、 低客单低复购

这种类型的类目像儿童玩具、发饰、生活百货、配件小商品等。这些类目客单价相对来说不太高,复购也比较低。

那对于商家来说,开直通车唯一的要求就是以最低的价格来做好拉新,实现投产。所以我们可以尝试通过低价引流来操作。

虽然这种操作针对单个产品、单个关键词来说,只能引入少量的流量,但将这些流量汇总,流量就会比较客观了。再加上超低的ppc,就能实现较高的投产。

那想要真正实现低价引流预期的效果,我们需要做好两个方面的操作:一是设置足够多的宝贝和关键词;二是计划要有足够的权重。

 淘宝代运营:类目不同,直通车的玩法都有什么不同(图5)

要做好计划权重的原因在于,只有计划拥有较高的权重,才能确保宝贝能够以低价来获得展现以及点击。

针对不同类目的玩法,只提到了一些开车的注意点和侧重点。大家还是不要忘记在直通车的计划前期,要做好测款、测图、测关键词、测人群等这些基础操作的。

把基础的完成,直通车计划才能有资本、权重去操作一些相关的玩法。


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