淘宝代运营:运营店铺都有哪些小技巧?(下)

作者:鸣格电商 2021-03-04 09:30:20 阅读数:

上篇与大家分享了运营店铺的五点小技巧,现在继续给大家说一下另外的几点运营小技巧。
第六点是修改或优化宝贝时,尽量在凌晨操作。
这里有三个点原因。第一是数据的一个对比;第二是凌晨修改,收录是最快的;第三是影响比较小。
第七点是七天不断优化主图,
一定要寻找到一个点击率比较高的主图,直通车测图每次可以测4张图,这是主图的一个重要性。
第八点是主图后面的附图也很关键。
四张附图其实起到一个详情的作用。主图是展现在最前面的,点进来之后主图视频看完后,然后会看附图,基本上很多买家就已经能够决定是否对产品感兴趣,是否要购买了。所以说很多宝贝的挑失率比较高,就是因为附图没有做好的原因。
第九点是详情一定要有突破卖点。
一定要不断的去强调这个卖点,不需要太多的卖点,一定要让买家记住你这个卖点是比较独特的,是独有的,让消费者快速的去做决定是否购买产品。
这里给大家讲一下详情细节:
1、宝贝详情页要根据产品的定位,确定好风格
你的产品是做高中低哪个价位的,主要顾客群体是属于哪个消费层级,倾向于那种审美风格。详情页的风格是由图片、文案排版、颜色、各种素材等等展示出来的,一定要做到统一整洁。
2、要做好版块分工,不要设计的太乱
基本上详情页要包含着营销版块、营销文案、图片展示、颜色尺码、售后服务等等。当然还有的类目或者产品还要授权书、质检报告、企业公司品牌故事等等,现在还可以加个小视频,增加浏览深度。所以详情页的版块分工一定要明确规划一下。
3、详情页一定要把产品要点、卖点提炼出来
把要点提炼出来,节约顾客的时间成本,那种买家都熟知的卖点可以采取一笔带过的方式,这样可以提高顾客的购物体验。什么是卖点?卖点就是能给顾客带来最大好处的,在做购买决策时最看重的那一个点,卖点可以是价格优惠、是功能、也可以是产品的材质,一定要重点突出展现出来,抓住顾客的眼球。
4、详情页的图片要清晰,要具有视觉冲击力
详情页中的产品图片一定要清晰明了,给顾客一目了然的感觉。淘宝购买本身就是为了方便,所以一定要把顾客想要的东西做到最大化,简单直接、文字精简清晰、图文重点突出,产品展示图要多色、多角度来展示,布局要多样化。实物展示要注意清拍图展示、正反面展示,图片要有视觉冲击力,想表达的东西才能更好的体现出来。
5、切记不要将电脑端的宝贝详情页直接放到移动端
详情页编辑有电脑端描述和手机端描述,有两种编辑方式:文本编辑和旺铺详情编辑器。
文本编辑就是直接把做好的图添加进去就行;旺铺详情编辑器是使用淘宝详情页模板进行编辑。
6、做好关联营销
关联营销也可以带动其他产品的销量,所以一定要选择客户可能感兴趣的商品去关联。
可以根据店铺产品不同、服务顾客不同、潜在顾客不同去考虑详情页的制作与细节组合;更好的让买家第一眼看清楚要表达的意思,切记不要让买家去猜测会造成流量损失。详情页还可以加短视频,一方面是方便买家了解产品的动态形式,另一方面是增加浏览深度。
第十点是sku对应的产品图需要去做,
就是每点一个sku旁边会出来一个产品的展现,这个sku对应的是哪张按产品图这个还是会影响转化率的。
以上就是要分享给大家的运营店铺小技巧,希望可以帮助到大家更好的运营店铺
 

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