淘宝代运营:淘宝搜索的6个特性你了解吗?

作者:鸣格电商 2021-04-02 09:32:34 阅读数:

我们先来看一下搜索,这个是从淘宝诞生之日起就有的一个流量体系,也可以说是对于我们单品做操作时候的核心。搜索的核心点一直没有变:一个是销量;一个是转化率。
先来简单说一下搜索流量特征
1 .稳定
正是由于搜素流量很稳定,稳定到波动在非活动时期只有10%的波动(超过也很正常,但是整体还是比较小的浮动),感觉好像除了递增周期和市场下滑周期,都是没有什么很大变化的,(对手价格战除外)所以大家会愿意投直通车,愿意通过销量累计的方式把搜索做起来。
2. 敏感-快速有反应
当我们投入大量直通车会发现,淘宝在当日有很明显的增长,或者在次日,最迟在第三日。如果你投入大量的资源,感觉搜索不动,你要思考的问题并不是你推广是不是错了,而是你的图,或者产品,或者价格,或者sku有没有问题,简而言之就是影响点击率、转化率、产品相似度的这些关键点有没有出问题。
3. 非均衡增长
大家都知道,我们做搜索一般会玩递增,但是这个递增是非线性的,所以如果你卡在一个阶段不动,很可能是搜索还没有到下一个阶段,这个时候需要做的事情是要么坚持一段时间,要么收缩预算检查产品转化率看是不是转化率不够,或者增加更多的预算让产品更上一层楼,但是我们一般会选择后两种,当搜索2-3天在我们想做递增的时候没有发现什么动静的时候(预算足够),那我们的产品呈现是有问题的。
4.关键词成交为主
其实搜索就是关键词成交为主,而以大词成交为最好,直通车对标品,很多时候不是根据产品和图去选词,这样会让成交变成小词为主,导致搜索满了,而应该以3-5个核心大词为主去做图甚至设计款!
5. 转化率一样的时候
搜索的机制是以销量为导向的,当你的销量越来越多,你的搜索也就越来越多,一般我们运营这个点的核心就是,如果我们希望产品可以做上去,那么首先就会找各种转化率和我们一样的产品,看不同销量的产品可以拿什么样的搜索, 因为我们也可以达到转化率,所以也意味着我们和对手一样可以拿到一样的市场。正是由于这个点,我们的市场分析可以找到对标对手在还没有开始的时候做好产品的预算。
6. 销量一样的时候
什么是神款,也就是高转化率,转化率对搜索的影响是致命的,而淘宝对转化率是很平权的,一样的销量,转化率好的就是搜索多,还上升很快,以至于现在各个类目都在低价为王,甚至很多聪明的老板直接做第一个sku亏损去替代掉某种操作来促进高转化率和成交。

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