淘宝代运营:爆款如此重要,我们应该怎样打造爆款?

作者:鸣格电商 2021-04-08 09:33:34 阅读数:

爆款在淘宝店铺的位置,是其他宝贝难以代替的,它们能为店铺带来更加客观的流量,同时还能够为其他宝贝引流,促进成交,提升店铺转化率,所以说爆款是多么重要的存在。大家都知道打造爆款的第一步就是选款,对比行业均值的转化率、收藏加购率等数据,均高于行业均值的就是最好打造爆款的了。但是打造爆款绝非易事,那么接下来就入正题了:

一、若是季节性宝贝,要选择应季的款式
淘宝上有不少都是做服装类目的卖家,而服装是要应季节的变化而变化的,所以对于有淡季和旺季之分的产品,要打造爆款的话,就要根据季节来选品,同时还要查询一下产品近一年来的趋势,这样才能让打造爆款事半功倍。
1、紧跟市场,寻找当下目标群体喜爱的流行属性
运营店铺其实更重要的是对市场变化的洞察力,尽早的了解到市场的变化并做出相应调整,跟紧市场的脚步。另外,服饰行业在选款时是可以根据经验预判的,尽量提前布局,不能只等某个元素流行起来了再去选择。
那怎么知道自己的顾客人群中接下来会流行哪些属性呢?
方法一:靠自己的洞察力,根据自己所在行业的讯息或已知的热点事件预判,这只针对经验老道的商家。
方法二:借助数据分析工具进行分析,新手商家可适用。
方法三:参考风格店铺,但要量力而行。
2、选择能凸显产品差异的产品,若无差异就设法创造差异。
若是已决定好要做某个类目,先观察平台上已有的同类产品,总结它们的特点及评价涉及的优缺点。
例如面料、款式、舒适度、口感、包装等等,找到和这些特点有差异的产品,且要确认这个差异能让你的产品更优质。另外,从评价里收集到的优缺点也可以用起来,若有能力,可以从原材料或生产工艺上改良,克服评论提到的关于产品的缺点。
打造了产品间的差异后,可以利用推广工具进行测款。把差异化卖点细节重点凸显,设置推广创意图,并且加以文字描述突出品质,创意标题写明突出的细节卖点。经过持续的一段时间后,通过分析点击率和转化率等数据,可以初步判断出哪种差异化是消费者比较青睐的。
二、结合宝贝价格区间数量和成交量去定价
这里给大家几点淘宝商品定价的建议:
1、参考市场数据进行定价
淘宝本身就有不少数据给予商家参考,最好将自己的产品在质量的基础上定位在最大的市场区间。
2、如何给商品定价做好一个布局?
事实证明买家在决定成交时,永远会做一个有对比的成交决策,最简单的一个做法就是在原有的基础上再加一个版本,让买家有一个高价位和低价位的对比,会发现中间的版本销量会提高不少。
3、如何给商品塑造更高的价值?
一味的低价并不是给商品定价最好的优势,反而给自己的商品造成了贬值的假象,商品的价值感也降低了。要给买家有商品价值感上的享受,还要考虑商品质量、店铺信誉等因素。
对于爆款的定价,一定是要大众接受度最广的,才能吸引更多人购买。那么可以在搜索结果界面看到哪个价格区间的宝贝是最多的、哪个区间的成交量是最大的,结合这两点去定价,再给出相关依据,这样爆款的价格就不成问题了。
三、宝贝要有竞争力,做到人无我有、人有我优
打造爆款,首先产品肯定要有竞争力,质量一定要过关。接着就要收集一下产品及对手的评价、买家及问大家中咨询的问题等,看看自己的宝贝有哪些优势和做得不够好的地方,争取做到人无我有,人有我优。这样即使你的定价比对方的要高一点,买家也还是会选择购买你的。
四、主图要有明显的差异化,吸引点击
问题一、同行众多,如何脱颖而出?
有亮点是我们脱颖而出的关键。可以根据关键词抓住消费者需求,然后针对其需求展示产品,这是第一步。在搜索页面茫茫多的主图中,想要点击率出众,首先要让消费者能够看到我们的产品图片。抓住消费者心理,是我们主图优化的一重要因素。
问题二、做好优化后该如何达成点击?
这个时候既然已经吸引到了消费者,说明消费者是对我们的产品感兴趣的。这个时候我们应该再次提升消费者的欲望,展示我们产品的一些优势和卖点,为我们的产品加分,以此促使消费者点击。

用微信扫一扫