淘宝代运营:直通车如何快速拉搜索?

作者:鸣格电商 2021-04-09 09:23:29 阅读数:

很多卖家针对直通车如何快速拉搜索,没有一套正确的思路和方法,总以为只要疯狂砸车,搜索自然就会爆起来。目前这种无脑式砸车,不仅拉不动搜索,反而会导致宝贝人群混乱,转化率低下。
下面主要从词、点击量、人群3个方面去解析如何带搜索。

1、词的选择:
宝贝处于不同的销量阶段,直通车选择不同的关键词去拉,搜索反馈也会不同,所以,我们要选择目前宝贝阶段,最容易引爆搜索的关键词去重点引流。
2、量的把控:
①、宝贝处于不同销量阶段,每个词的搜索是增长空间是有限的,所以直通车需要把控好一定量,以最少的钱引爆最大的搜索。
②、每个词,需要多少直通车点击才能激活搜索流量上涨,每个直通车关键词需要找准激活关键词搜索权重的阀值。
只要把控好这2点,就可以实现最少的钱拉爆搜索。关键词搜索权重的阀值,可以根据后台分析每个关键词的产出是多少去定。     (产出=展现量*点击率*转化率*客单价)
3、人群引流
人群直通车添加与宝贝最匹配、最精准的人群进行引流。并且通过优化,使整个直通车人群转化率接近或高于手淘搜索转化率。
总结:
主图:重点在于利用直通车去测出点击率最优创意图当主图,这是引爆搜索的必备因素之一,所以必须测出一张高点击率创意图当主图。
人群:直通车每个词的转化率一定要接近或高于手淘搜索每个词的转化率,做好人群转化率优化。关于直通车人群的选择、优化,可以用人群卡位玩法。
词与量:分计划操作,大词一个计划其它精准关键词一个计划。根据宝贝目前销量,找出最容易引爆搜索的关键词,利用直通车针对性的去拉。匹配方式全部调整成精准匹配,针对大词、核心引流词进行点对点的针对性拉流量,激活每个词的搜索权重。


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