淘宝代运营:什么是手淘搜索流量和首页推荐流量?

作者:鸣格电商 2021-04-26 09:24:58 阅读数:

手淘搜索流量:
搜索流量的特性就是人找物,所以相对比较精准,购物意向较强,所以转化率相对较高。
平台推荐流量主要参考两大点:
第一点是千人千面的影响。只有人群匹配度越高,成交率越大,推荐的可能性越大。
第二点就是各项维度的考察。重点考察的维度分为实时赛马维度和长期赛马维度,实时赛马维度主要考察点击率、收藏率、加购率,这三个维度越高,对应的权重越高;长期赛马主要考察的是转化率、坑产、动态评分等等。
所有点都是要相辅相成的,比如关键词、人群、主图、内功等等都最大的匹配,对应的成交或者各项维度才会更高,所以要综合布局根据实际情况去重点突出,否则效果也很难达到预期的要求。
手淘首页推荐流量:
首页流量就是物找人的过程,更像咱们平时逛街,所以更适合于“逛”的产品。特点就是流量很大,但是相对转化率要低,另外还要考虑到其的附加价值,例如收藏,加购等等。
首页流量并不适用于所有类目产品,因为受影响维度较多,有些产品是无法获取大量首页推荐流量的。所以最好提前做市场调查,看一下现在的同类目竞品是否有首页流量或者大量首页流量的,如果有成功率就会高。
首页流量重点考察人群的维度,需要从两方面去做:
一是人群维度的深度,就是需要精准。
二是人群维度的宽度,就是需要覆盖面和量。
初期可以先考虑做深度,然后逐渐拓展宽度,这一渠道重点考察点击率、收藏率、加购率、坑产等维度,而且这渠道除了抓取主图外,还会抓取sku图,所以需要重视图片的质量。

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