淘宝代运营:如何打造淘宝爆款?

作者:鸣格电商 2021-04-21 09:33:52 阅读数:

一、测款方面
测款必要的条件就是需要注意关键词的选择,一定要选择以后想要的自然流量带入的关键词,也就是尽量选择精准大词,比如说“雪纺连衣裙”产品,就可以选用“雪纺连衣裙”、“连衣裙”等词,计划中的所有智能性的辅助都不要打开,比如“智能调价”、“智能引流词”、“智能轮播”等,否则不知道测试的数据是否准确,是否与想要的一致。
 
测款需要有一定量的点击量,当然点击量越多相对越准确,但是量太大也浪费金钱,所以适量就好。点击率最好要达到同行的均值以上,或者1.5倍以上最好,当然可以从创意、卖点和人群等方面进一步提升,收藏加购率参考同行数据即可。
测款重点考察点击率、加购率、收藏率三个维度即可,这样无论是从平台角度的实时赛马维度的突破,还是从潜在客户的潜力值,都是主要的维度数据。


二、测图方面 
测图的主要参考数据就是需要看点击率。其他的数据不作为重点参考,点击量需要有一定的量,否则数据具有偶然性。
测图过程中,如果直接把图放到直通车原有计划中进行轮播展示,然后看一下数据反馈,或者多个计划进行对比,这样数据不完全准确。
这里鸣格电商建议大家可以新建计划。在同一个计划中,进行横向的对比,关键词只选用少量核心词,进行轮播展示,(如果人群明显且数量大的可以少量添加),不开所有智能功能,这样才能有精准的对比,反馈出来的数据也就更可靠了。


三、内功方面
做电商没有实物,所以内功方面一定要简单明了的直接给客户想要的信息,例如做好了产品定位,那么无论是标题、主图、主图视频、详情页、评价、问大家买家秀等等,都需要围绕这些维度去做,标题直接影响展示的人群面,主图直接决定访客是否能够进来,其他主图、详情、评价等等,直接影响客户是否进行下单等行为。
好的内功无论是从平台角度的数据维度方面,还是从客户需求方面都能很好的提升,所以产品也就更容易爆发起来了,这里要重点提一句,一定要根据产品和人群定位去做,没有重点或者南辕北辙也起不到想要的效果。


四、推广方面
推广方面是最常规的运营手段,也是最方便的让产品展示到客户面前的手段。
现在推广分为:直通车、钻展、超级推荐、淘宝客几大类。每种都有不同的侧重点,无论每种都是整体运营的一种辅助,也都有各自的优势。


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