淘宝代运营:了解钻展的基础知识

作者:鸣格电商 2021-04-18 09:34:56 阅读数:

钻展其实就是一种类似于直通车的付费推广模式。但是比起直通车,钻展有更高的精准性和针对性,而且通过钻展单品的推广流量是可以带动整个店铺的转化率和个性流量的。

一、主题模式的选择。一个是全店推广,一个是单品推广,两者在推广方式上没有太大不同,主要是针对的不同层级的卖家来进行不同的选择。

二、关于计划设置方面,我们需要首先明白一个千人千面的原理,这边涉及到两块专业知识,一个是买家标签,还有一个商家标签。
1、买家标签是在建立一个账号之初就会有一个自己设置的基础标签,但是这个标签是脆弱的,随着不断地产生购物行为,不同类目的消费产品的购买力会自动生成不同的买家标签。
2、卖家标签则是在店铺日常经营过程中产生的一系列的上货行为随之附带的关于商家属性的标签,比如产品价位,日常经营信誉等等。

关于目标人群这个方面是具体计划目的来决定,这边需要注意的是关于人群选项的几个选择项的意义:
1、广泛未触达用户,这个范围比较模糊,是指以前没有看过广告却能够匹配商家标签的潜在用户。
2、精准未触达用户,指的是有看过同类广告并且买家标签比较符合我们商家标签定位的这样一类用户。
3、触达用户你可以理解为喜欢看这类相似产品的广告的用户,这类人群的购买需求比较强。认知用户则是有相应的匹配标签并且有过浏览行为的用户。

 

三、在设置定向人群及出价的时候,溢价方面中小卖家最好是设置30-50即可,具体数额视个人情况而定。

 

钻展的流量投放通道是包含有手套首页的猜你喜欢等等个性化渠道的,所以在设置溢价区间的时候,我们可以把首页猜你喜欢的商品溢价调整为百分之一百,以此可以获得更多的展示空间以带来更好的效果。


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