淘宝代运营：如何看待淘宝推出的超级推荐？

随着信息流广告的兴起，淘宝推出超级推荐这种付费广告工具几乎是必然的。  在没有这个工具之前，超级推荐的投放方式早就在淘宝存在多年，就是直通车的定向推广和钻展的单品推广，这两个是超级推荐的前身，超级推荐也就是在定向推广和钻展单品推广的基础上升级而成的。    超级推荐也推出很久了，也积累了很多的经验，比如下面这些：

1.超级推荐不是店铺的救命稻草，要救命远不如直通车和钻展，当你产品很弱小时，超级推荐对你爱理不理，当你产品有竞争力后，超级推荐帮你锦上添花，超级推荐的存在不是为了帮你获取精准流量，而是帮你放大精准流量。如果过于追求回报率，是不适合投放超级推荐的，超级推荐应该关注收藏加购成本，以及对店铺免费流量的拉动效果。  

2.超级推荐也是有权重的，它只是没有像直通车关键词那样给出具体的分值，但要判断超级推荐权重高低也不难，看点击单价跟出价的对比，同样的出价，点击单价越低说明权重越高，或者看同样的点击单价下，能获得的展现量越多，说明权重越高。这一点跟钻展CPC模式下的权重非常像，影响权重最主要的因素都是创意的点击率。

3.产品最好有10个以上评价，三四个买家秀以上，再投放超级推荐，如果是标品最好有20个以上的有实际意义的评价再投放。店铺基础太差的，特别是还处于第一层级的，还不如开直通车，不适合超级推荐，店铺流量太小，根本就没有明确的人群标签，系统也不会知道你的人群是什么，完全通过超级推荐来测试，那需要大量的时间和试错成本。不管是钻展，还是超级推荐系统给出的定向人群都是以店铺和产品本身的人群为基础，比如相似店铺人群，智能定向人群等。

4.很多人问直通车和超级推荐要不要同时投放，它们是两个完全不冲突的推广工具，访客互相重叠的比例非常低，展示位置也完全不同，相反它们却会互相促进，一般通过直通车进行精准人群定位，这样超级推荐获得的展现更精准，超级推荐的点击人群，也会进入直通车的精选人群，适合提高溢价让他们二次进店。

5.直通车对搜索流量提升帮助大，超级推荐对猜你喜欢流量提升帮助大。 

6.超级推荐一开始会根据产品现有人群进行推送，超级推荐前期的表现如何是取决于产品的，如果产品人群本身不精准，先投放直通车修正产品人群，再来投放超级推荐。 

7.优化目标一般是根据超级推荐的目的来选的，前期产品权重低，可以选优化点击，提升点击率和点击量来提升权重，爆款拉新或日常投放则以优化成交为主，活动预热期才会选促进加购收藏。

  8.超级推荐前期会借鉴产品本身的属性和人群，但它有数据后，会更侧重于对数据的分析，只要有成交，不管成交人群是否最适合你的产品，超级推荐都会更多地推送产品给这些成交人群，如果成交人群不精准，还去放大这些人群，那么超级推荐的效果会越来越差。

  9.新品可以用直通车投放一些精准长尾词，然后再打开超级推荐拉新定向中的关键词定向，看推荐的关键词跟我们产品是否相符，如果不相符，说明产品标签不准确，先不投超级推荐，继续用直通车定位正确的人群标签。只要关键词定向里有了购物意图关键词，说明我们的产品被超级推荐抓取了，已经匹配了人群，如果有很多三四级的属性关键词，说明匹配的人群是精准的。也可以到商家素材中心，查看产品有没透出手淘猜你喜欢的标记（审核通过），有的话也可以确认有了人群权重。 

10.点击率高让你获得更多人群的权重，转化率高在这些人群的权重更高，售后回购好则帮助你在这些人群的权重维持得更久。 

11.冷启动时期，效果肯定是不好的，因为系统需要把你的产品展示给不同的人群，来匹配出最优人群，这时候效果肯定相对较差，所以不要看到开始两天超级推荐的效果很差，就停了，最好等数据更多一点，等系统完成人群匹配后，再来分析超级推荐的实际效果。  

12.如何确定自己的产品是否值得做超级推荐去带动猜你喜欢流量？先多点击同行的产品，收藏加购更好，然后退出重新打开手淘，翻看手淘首页猜你喜欢出现和你店铺类似产品的概率，如果出现的很少，甚至没有，说明这类产品很难拿到猜你喜欢流量，不如把这些预算去投直通车。也可以到生意参谋查看竞争对手的流量来源，如果同行都没有手淘猜你喜欢的流量或者流量都很少，说明你们这个类目的产品很难被手淘首页抓取。  

13.超级推荐不适合用来测款，测款一般是针对新品，新品没有数据就没有精准的人群，这时候用超级推荐去测款，往往会得到错误的结论。  

14.图文的效果目前是没有商品推广好的，就算使用淘积木为落地页，效果也一般，只适合老店铺粉丝多的，专门建个计划投放给粉丝。  

15.手淘猜你喜欢的流量比较难控，如果是靠系统抓取爆发起来的往往很难维护，会很容易就掉光，掉光的原因就是流量放大后数据表现不好，系统转而把这些流量给了别的店铺，而如果是通过超级推荐带起来的猜你喜欢流量会比较稳定，不会大起大落。  

16.怎么判断自己的超级推荐做的如何？如果店铺猜你喜欢流量不少，可以查看一下猜你喜欢的转化率，再对比越级推荐的转化率，如果相差不大，说明超级推荐定向的人群都是比较精准的了，跟系统免费推送的人群接近了。如果超级推荐的转化率低于猜你喜欢很多，说明超级推荐还有很大的提升空间。如果店铺没有猜你喜欢的流量，那么超级推荐的转化率在直通车或搜索流量的三分二左右，都是正常的，如果低于三分一，就说明定向人群的精准度有待提升。  

17.普通的店铺没有必要刻意去提升手淘猜你喜欢的流量，因为这个流量可控性比较差，还不如专门去提升搜索流量，搜索权重提升的同时，店铺和产品的竞争力都会有所提升，这时候手淘猜你喜欢流量以及其它各种免费流量都是同步提升的，提升的量级与产品的竞争力相关。  

18.超级推荐目前流量分配机制还是存在问题的，多寡之间悬殊很大，但随着系统计算能力的提高，流量分配机制的完善，迟早有一天，超级推荐会跟现在的直通车一样，大家都能分到流量，按需分配，按预算分配，不会让店铺之间的流量差距像现在这么大。