淘宝代运营:淘宝钻展如何低价引流?

作者:鸣格电商 2021-05-05 09:08:40 阅读数:

大家在用直通车进行推广的时候,都喜欢去追求低价引流,但是关于钻展方面的信息,却很少有人提起过。难道钻展就不可以低价引流吗?其实并不是这样,只是大家不知道钻展的玩法该如何玩罢了。下面就向大家说说钻展到底该怎么玩。

一、钻展低价引流核心
要想通过钻展进行低价引流,我们首先需要知道它的原理是什么。
1)流量池要足够大。这一点相信不说大家也都知道,流量池如果够大,那么我们就可以用很低的成本去获得更多的流量。
2)流量必须要精准。当流量池的流量足够了,低价引流也就能够引入大量的流量,但是这类流量却并不一定都是精准流量。如果店铺和流量标签精准度不高、不准确,这样的流量反而可能给店铺带来一定的消极作用,比如说不能够带来转化;如果是这样的话,即便是低价引流,对于店铺的作用也不大,只是在浪费资金罢了。

二、钻展低价引流整体思路
根据上面的两个要点,做出一个大致的计划:拓展流量池,主要就是通过单品定向去增加宝贝在计划建立中拓展出来的标签,和所有能够覆盖到的资源位;要是单品的流量池还比较小,那么肯定比较难拓展成更大的流量池,这时我们就可以尝试着去用多个单品来拓展流量池,从而增加整体的流量,这样也可以达到低价引流的效果。
因此,大家的重点操作核心就是:在一个单品推广自定义计划中,设置四十个左右的单元,每个单元匹配一个宝贝;然后把店铺中的所有宝贝都放置到推广计划中,也就是说一个计划放四十个宝贝,两个计划八十个宝贝,以此类推,把所有的宝贝都添加进计划中。之后,再尽可能的去增加可以拓展的标签和能够覆盖到的所有资源位,这样大家就不用担心展现了。 

三、钻展低价引流实操
第一步:计划设置。使用自定义营销场景设置,依据宝贝的复购周期,选择是否去除成交用户
第二步:单元设置。
可以依据智能定向上的出价,然后按照店铺直通车均价的百分之三十左右出价;而相似宝贝定向、访客定向和购物意图定向则可以采用百分之十的溢价来处理。
同时建议大家最好在一开始的时候用较低的出价,之后以每天增加百分之五的溢价速度,保持一个比较稳定的增长,这样才可以让流量在短期内获得一个不错的增长。
第三步:拓展定向设置。这一步,大家可以利用搜索关键词或者现有系统推荐的标签,总之尽量填满三十个标签。
第四步:资源位选择。对于资源位的选择,大家可以直接全选,之后可以按百分之十批量一家,再去单独针对猜你喜欢这个板块去溢价百分之三十。因为现在猜你喜欢的整体流量都扩展了很多,因此整体的效果也得到了一定的提升,大家可以重点关注。
第五步:创意选择。钻展的创意其实和直通车创意差不多。都是从主图中选择四张上传,或者采用三张加一张自定义的形式,主要看是否有创意上传的功能。大家注意要保证创意图的简洁,不能出现牛皮藓和拼接现象,这样才可以带来更多的点击。

但是钻展给大部分卖家的印象其实也不是很好,给予商家的反馈大多数都是烧钱、玩得心累等等,如果大家对于钻展的认知不够正确,那么操作的时候肯定会比较累心,也会出现烧钱多数据差的尴尬局面。下面我们从钻展的不同角度进行分析,提升大家对于钻展的认知,这样才能够在之后的钻展中进行的更加顺利。
1、谁说小预算做不了钻展测款
如果预算有限到底该如何去进行钻展测款呢?有些人说预算有限干脆就别去做测款了,其实这样是最不正确的。如果测款没有测准,那么之后的推广做的再好也是白搭。小预算的钻展测款首先需要去确定精准度高的人群,测试出高点击率的创意。还可以用这个高点击的创意去测试不同的定向,留下一个回报率高的定向,不好的就果断删除。
2、钻展文案怎么做?
很多时候都可以在一张图片上看到有字体大小的区分,还可能有主副标题的区分,其实这些都是为了能够突出重点,还有对商品的进一步强调。大家做文案的时候应该讲究层次,要合理搭配色彩。

今天就分享到这里,感谢阅读!

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