淘宝代运营:淘宝钻展原理和定向技巧

作者:鸣格电商 2021-05-05 11:16:57 阅读数:

钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻展依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。
钻展的展现原理为每小时根据你设置的预算分配流量。扣费是根据千次展现扣费=下一名出价 0.1元。这一公式进行扣费。出价要保证一定的消耗比,以转化为最终导向。

可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。根据量子数据,选择流量高峰时段。通投定向:不太精准,但必须要投,为了提高精准性,可取建议出价的最低值。群体定向的投向不是非常精准,没经验者不要轻易尝试。兴趣点定向相对来说较为精准,但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。访客定向最精准。刚开始投放时,出价可以为建议出价的一半,通过观察后适当提高。

在站内卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位,这些位置流量较小,但流量质量较高,同样适合长期投放。 在站外的话对于中小卖家来说,站外媒体的CPM和CPC都比站内低,可以帮助店铺控制成本,获取更多流量。

钻展常见难题,钻展花不出去钱主要是定向圈定人群不准,可通过访客定向“圈定人群”; 钻展出价不合理,可以仔细往下阅读,了解钻展如何出价;时间选取不合理,解决方法可以通过了解目标上网习惯,了解访客流量高峰。

钻展钱花出去了,成本太高怎么办。如果是素材设计不当,导致点击率太低,需通过优化素材,不断测试来进行改善;如果目标人群定向不精准,可通过定向等精准引流来进行一定的调整; 如果是溢价问题,需要去合理的优化溢价,溢价太高,预算难以控制,溢价太低,钱花不出去
钻展钱花出去了,成本也可控,但是没有成交,这就可以规划到计划预算分配不合理中,主要原因是对钻展不同位置的投产比预估不当;目标人群定向不精准,或店铺质量没有做好,引来流量又流失了;钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页,是否已经配合钻展进行装修,营造活动氛围。另外,落地页可以试试店铺搜索结果页,因人而异。

钻展出现问题,可以按以下步骤进行排查(1)目标人群是否精准; (2)素材是否靠谱; (3)溢价和计划预算分配是否合理; (4)后端流量分配、商品选取是否配合得当。
无线钻展,从特定的时间段入手,比如早上7-9点,晚上20:00-23:00,还有周末的时间; 无线店铺装修;微淘活跃度。
如何制定一个钻展推广方案?

店铺分析:结合直通车,量子恒道等数据,发现店铺瓶颈,量身定制推广方案。预估流量:预估钻展带来的流量,费用,预计产出销售额。

对店铺页面进行装修,尽可能的做一个主题承接页。承接页需保证:页面美观,促销性强,促销主题明确合理,选择优势产品。

制作创意推广图:突显促销及产品信息,文案也要给力。

引入流量:需注意投放时间,出价技巧等。

根据数据不断测试优化。

 


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