网店代运营：直通车一直亏钱？主要原因是什么？

你还是在盲目的投直通车吗?投入的钱有没有回头的希望?又或者说是否起到了效果?学电商整理了一些亏钱的原因，供您参考分析。
开直通车的话，如果说前期亏的话是很正常的，因为我们需要测图、测词、养分等等，在这里要是亏掉的话是可以理解的，但是我们要明白的是我们去亏的话有亏对吗?是不是花了冤枉钱呢?后期投放又是否能让我们看到效果?
给你一份投产比计算公式
ROI（投入产出比）=总成交金额/广告花费
比如：某个关键字，你用了100元的推广费用，这个关键字带来的效益有300元。代入计算公式：ROI=300/100=3
投入产出比=1：3
当ROI大于盈亏平衡点，投放直通车直接盈利
当ROI等于盈亏平衡点，投放直通车不赚不亏
当ROI小于盈亏平衡点，投放直通车亏损
一、宝贝转化率低 
开车时，宝贝的点击率很高，但是转化率很低，这也是亏钱的原因之一。转化跟宝贝和店铺的多方面有关。例如宝贝的销量、宝贝的价格、买家秀、买家评价是否优秀、店铺信誉如何、详情页是否解决用户的疑问等等很多方面，这些都对转化率有重要的影响。
二、产品价格低，营销成本高 
产品价格低，对卖家来讲，营销的空间也就小了，
在如今，价格为王的时代早已过去，靠打价格战是很难在淘宝立足的，例如某款宝贝行业均价为150元，你为获取更多的流量与销量，偏要卖120元，结果怎样可想而知，肯定是两败俱伤，掉入价格战的死循环，而且如今的淘宝会给予价格较高宝贝更高的权重，就是转化买家对便宜假货的印象，所以这种做法在如今已行不通。
三、宝贝点击率差 
点击率是直通车的基础，点击率主要受三方面影响：
1.你的直通车创意图是否优秀？（创意图是否具有吸引力）
是否和其他店铺做到了差异化？是否创意图牛皮癣现象严重？创意图中的产品面积是否达到了30%，图片中是否还有高点击词，如：终身免费换新、买一送二等。创意图中要将最重要的产品卖点凸显出来，并加上适当的的促销信息，以此来吸引买家。
2.你的产品款式是否受买家喜欢？
你是做服装生意的，现在女装流向加长外套，并且进入宝贝页面的偏偏又是通过加长外套这个关键词进入的，但是你的宝贝是短款外套，那访客买你的宝贝才稀奇呢。
分析市场发展趋势，紧跟发展潮流，挑选买家感兴趣的产品。
3.你所投放的关键词与你的产品是否匹配？（关键词与宝贝属性的相关性）
如果关键词与宝贝属性并不相关，买家是很难搜索到宝贝的，即使通过关键词找到产品的买家，也不是真正需要该产品的消费者，这样点击率与转化率自然就会很差。
假如我投放的关键词是“室外小吊机”，但你的产品是室内小吊机，关键词与产品完全不符，点击和转化肯定跟不上。
给你一份开车自检清单，滤清思路，让你的直通车不再亏钱
判断开车方法是否合理
1）分析直通车报表的展现量、点击量、点击率以及投入产出比等看得见的数据
2）分析看不见的数据，如用户习惯（直接访问、宝贝收藏）、长期利益（回头客、口碑传播以及其他潜在价值）等
3）分析店铺占比，包括推广费/销售额、直通车流量/全店流量。推广费/销售额作为运营第一关系的是盈利问题，有利润空间，花费稍大是可以接受的；一般来讲，健康店铺直通车流量少于免费流量。
4）分析趋势：推广费用占比是否越来越低、免费流量是否持续上涨
明确推广的目的
1）平衡利益短期还是长期、考虑回头客的价值、ROI=转化率*客单价、PPC （每个产品都有瓶颈流量）
2）清晰自己的推广策略：品牌化推广、店铺精细化推广、广撒网推广
3）推广的其他目的：是否需要清仓、店铺品牌的推广、是否需要配合店铺产品增长趋势、有没有营销活动需要配合、新品需要获得基础销量
在明确目的之前要做的事：
1）了解市场特征，其中包括清晰自己产品的优势，了解顾客忠诚度。回购率不高的行业更需要看重短期利益，回购率很高的行业往往直通车竞争很大，看重长期利益，直通车的ROI可能不会理想。此外，还需要明白自己的核心竞争力是什么，你是否还有足够插足切入的余地。
2）需要分析自己店铺总体的优势与劣势
款式优势：点击率没达到行业平均水平将会步履维艰
内功是否做好：转化是前提，和同行比较；直通车只可以带来流量不能带来转化
利润空间分析：新顾客成本=PPC/转化率；没有足够的利润或者转化率开车很容易亏
是否具备黏住顾客的能力：短期利益与长期利益的平衡；资金、供应链、人力资源等