网店运营：了解淘宝天猫如何制作高转化的详情图和如何提高免费流量！

一个好的产品如果没有好的详情页来支撑，转化率就会很低，获取的流量就会减少，如果不能提高转换率，淘宝店铺就会面临淘汰。从2015年开始淘宝加重了对转换率的权重。通过转化率筛选出优质的产品。所以这时候一个优质的详情页显得尤其重要 ，优质的详情页是怎么做出来的呢？"可以这么说，90% 的电商卖家都没有认识到视觉的重要性，宁可花大价钱开车引流，也不愿在视觉上下功夫。
今天，从同行那边偷一张首页布局；明天，又从网上找了个活动页模版，随便敷衍了事。
一个好的详情页是真的能够给我们带来很多有用的转化下单买家的。
特别是淘宝中小卖家，本来流量就不多，销量也不足以聚集羊群效应吸引更多买家购买。那么详情页就是拉你转化率的有力武器了。
1：那么，想要做好一个详情页，首先要了解用户体验思维。
详情页一定需要通过用户的角度去设计文案和画面，而不能通过单方面强调自身产品优势的口径去表达。
所有产品都是解决用户需求为前提的，我们更多需要思考产品优势与用户痛点之间的对应关系。
简单来说就是：从用户角度出发，需要传达的应该是——我们给你的是你的某些需求解决方案。
2：怎么让用户产生兴趣？
假如，你朋友圈有人在转一篇文章，那你可能也就忽略了，但如果朋友圈隔两三个人就在转，你肯定就忍不住点进去看看了。
但如果把详情页单独当成一个产品，如何通过开头，吸引用户有兴趣往下翻，持续浏览？
下面是几个常见的详情页开篇技巧，举个例子：牙刷
1、列出剧烈冲突性观点的句子，引起读者的强关注：
“90%的人都不知道，他们竟然不会科学刷牙”
“你的牙刷如果有这些特征，那你就得小心了”
“用这类牙刷，还不如不用”
通过这类冲击力强的句子作为开头，可以有效牵扯住读者，让他有兴趣往下看你的产品信息。
2、重磅知识普及
通过相关统计数据、冷门科学知识的普及，告诉大众一个通常被忽略的重要事实，用户自然就会产生兴趣。例如：
“据统计，每三个人中就有一个人用错牙刷”
“刷牙不当竟会导致XXX后果”
“研究表明，XXX病竟是由刷牙不当引起”
用这种方法基本上屡试不爽，但是知识要够冷门、够分量并不是那么好找，另外也更适合需要一定程度用户教育的产品品类，同时需要科学依据支持。
3、痛点提问
比如以“你是否也有以下烦恼”之类的句子作为开头，然后在提问用户日常的痛点问题、日常顽疾杂症等。例如“”
“为什么每次刷牙都牙龈流血？”
“因为牙齿，你是不是不敢开怀大笑？”
“你是不是因为牙齿问题，不敢在公开场合大声说话？”
这就考验你作为品牌方对消费者的洞察了。
3：在“吸睛”之后要迅速切入正题，让产品与用户利益之间发生联系，如不是需要用户教育的产品，切不可浪费过多的精力做科学普及，那样只会增加用户的流失率。
这个阶段解决的问题是：我们怎么解决你的痛点，我们为什么能够解决。大多数详情页都是用产品思维在写详情页，特别是偏技术类的产品。
“错误”的文案逻辑：我们有什么特点-这些特点比其他人更牛逼-你可以买我
“XX科技超细牙刷毛，比普通牙刷细X倍”
“XX科技超细牙刷头，360度刷牙无死角”
“正确”的文案逻辑：解决你什么需求-我们靠的是什么-这些别人都没有
“怎么刷也不会牙龈出血，XX科技超细牙刷毛”
“把别人刷不到的地方刷干净，XX科技超细牙刷头”
一般而言，一个产品介绍中的主要卖点就1个，多了用户也容易困惑，而且主打卖点不聚焦也会造成推广认知上的低效。
如果需要突出科技感可以适量用专有名词、数据做标题，如果需要提高调性则可以用一些文艺范的词。
如果是大众消费品可以写的更通俗甚至使用一些口头语。主要看产品品牌调性了。
4：如何有效促成转化？
其实详情页的主要功能是传达产品信息及卖点，消除用户与产品之间的信息不对称。
是以准确传达为准，而最终的销售转化更多在于用户对于产品功能和价格的理性思考。
当然也是有一些小的技巧：
1.竞品价格对比
与竞品之间对比价格，其中的竞品即包括直接竞品，也包括解决同类需求的产品。
还是以牙刷来举例，如果你卖的是传统牙刷，那么你的竞品不仅有其他牙刷品牌，也会有电动牙刷，甚至也会有漱口水等其他产品。
此时，我们只需要抽出对比结果看上去对我们有利的产品进行对比即可。
2.价格转化
把价格转换成其他物品的价格，比如30块钱就能转化成一杯咖啡的价格、一场电影的价格，100块就能转化成一场3D电影的价格，等等。
如果你说100元一只牙刷，不如说一场3D电影的价格，帮你解决口腔健康难题。这样一来，用户就会更容易接受。
这个技巧与价格均摊的方法结合起来用，效果更佳。
3.促销活动
有促销活动的话就一定要突出优惠的对比，原价多少，现价多少，还有多少赠品福利。促销活动需要仔细观察数据，衡量成本和收益。
其中可以玩的手法还有限时特惠、前XX名福利、拼团福利等等细节手法，这里就不多说了。
上面基本上把详情页的书写结构和逻辑撸了一遍，套用这个模板，基本上可以规模化产出合格的商品详情页及产品介绍了，希望对大家的店铺有帮助。
5：买家买东西最重要的就是他们的安全感，这些安全感来自于哪里？——评价和问大家。
这些是最终促成成交的最重要途径，一般0销量0评价的很难破销量，所以用好老客户营销至关重要。
评价和问大家也是我们可以做文章的地方，就像上一点讲的，在这里面做好卖点营销。
评价做的真实一点，我看到很多卖家做的评价，一看就是刷的，买家难道是白痴看不出来？
另外问大家一定要在产品前期就做好，为什么？
因为问大家是买家对产品有疑问，提出来了，淘宝随机抽取已经购买的买家进行回答！
那么在前期的话，我们的“买家”基本就是我们的shua手了，就可以让这个刷手问，那个shua手答，这样才能做成我们想要的样子。
如果在中后期，如果已经做得不错了，买家基数大，那么抽到的基本就是真实买家了，如果刚好这个买家对你产品有哪点不满意，那你不是坑了自己？
所以说做淘宝一定要动脑子。多学多看多思考！
以上只是关于转化率的一些方向性建议。
当然前提当然是要引好流，没有流量什么都是空话！做淘宝真的是一个非常系统的活，每一个环节都环环相扣，一个步骤出现问题可能整个店铺都会出现问题。
所以接下来说说引流。
流量，就是反馈每日访问店铺人数的一个数据。不管是在百度还是知乎搜索淘宝流量，基本上都是在问：淘宝新店没有流量怎么办？淘宝流量怎么提高？怎么获得淘宝流量？这些问题层出不穷。多人提问也说明着大家都很关心流量的问题。
首先我们要清楚流量上不去的原因有哪些
第一个：号没权重。 大部分的人都犯这个错误，就是号没有权重，只不过很多人他判断不了，他不知道什么号有权重，他也不知道他刷的单有没有权重。
第二个：店铺售价扣分或者质检扣分。 这个店铺售假扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做，扣的分越多越难，扣过两分以上的人基本上还可以获取，只不过获取流量不多，但是如果你售假扣6分或者12分以上的，这个店基本就费了，没用了。
第三个：DSR太低。
第四个：坑产不够。
第五个：数据不匹配。 什么叫数据不匹配，就是点击率收藏加购率转化率递增uv价值其中的某一项数据很牛逼，其他的数据很烂，叫数据不匹配， 这个问题，发生在很多很多人身上，很多人刷单只刷转化率，什么收藏加购率，他不管，什么uv价值，他不管，他什么都不管，他只刷转化率，所以就导致数据不匹配，那么你也很难起来。
1、那么，流量渠道有哪些？
①自然流量 ②推荐流量 ③付费流量 ④引流流量 ⑤活动流量
我们怎么从这些渠道中获得更多流量？
自然流量自然流量即通过用户搜索后获得的流量，对于该类流量而言，有两个主要影响因素：关键词、价格。关键词十分重要性，这是毋庸置疑的，好的关键词不仅能让买家多方位的搜索到你的产品，并且能够更好的获取精准买家人群，提高转化率。价格，价格主要从两个维度对产品产生影响：竞争者、转化率。竞争者：淘宝为避免了低价销量高产品称霸首页，均分流量，会对于不同区间产品流量会进行干涉，因此你的价格决定了你会和哪个区间的卖家竞争，我们要的当然是让自己在合理区间内名列前茅。转化率：不是低价就是王者，针对人群的不同，价格也会影响着产品转化率。例如产品是针对奢侈消费人群，你产品价格都虽然都在同一区间内，但对于平常买个包花几万的中产女性，你定价几千的包销量不一定会高过上万的，这就要准确把握购买人群的心理，定出相应价格。
2、推荐流量店铺、产品精准定位。每个长期淘宝买家都会有其相应的个性标签和行为标签，而淘宝则会根据买家的标签对其进行相关产品的推荐，即个性推荐。当你产品做的好了，定位符合了，自然会得到淘宝的精准推荐流量。有些卖家可能会通过人为干涉例如刷单等行为，来辅助获得推荐流量。但要注意，你用什么资源去干预，那淘宝给予的流量也会根据你干预的人群定位。比如：你卖女装，但之前找的刷单人群，都是些买电子产品、男式服饰、锅碗瓢盆的，后台就会对你的产品定位模糊，你是有推荐流量了，但你的产品却没办法精准的推到合适的买家面前。因此要将店铺和产品个性化、标签化、精准化，才能获得更加精准买家。
3、付费流量淘宝官方的内部广告：直通车、钻展。通过花钱来获得更好的展示位置，借此获得更多展现量来获取点击率。但不是什么产品都可以直接通过花钱买广告就能坐等买家踊跃购买的，质量、测款、主图等方面都需要我们严格把关，过关的产品才值得我们花钱给它打广告。总的来说，效果好不好？钱有没有白花？就看自己前期准备工作有没有做好了。
4、引流流量其他平台引流进来的流量。例抖音、微博等平台。有些卖家会通过拍抖音、发微博等将用其他平台引流进来的流量。例抖音、微博等平台。有些卖家会通过拍抖音、发微博等将用户引流到淘宝，来获得流量。有些卖家则会请红人、大V等进行推荐，说的明白点也是变相的广告。
5、活动流量参加淘宝活动，像淘抢购、双十一、聚划算等促销活动。虽然我们总说要通过什么方法提高转化率、点击率、流量等等，最终的本质都在于产品，产品本身才是我们最应该关注的点。我们运用各种技术目的就是为了卖出产品。因此，我们不能流量有了，你的产品却没跟上，导致转化率低，那就是浪费辛辛苦苦得来的流量。
6怎么优化标题去获取免费流量
如今淘宝并不是你上了搜索页面就能够得到大流量，首先看你的标题中的关键词覆盖率是否够广是否够精准，其次还需要一张吸引眼球的主图，为什么这样说呢，原因很简单，因为你关键词覆盖量少、精准度又不够，这种情况下，你想要再多流量也是不可能的，又或者标题中的关键词带来带来了曝光，恰恰你的主图没优化好，吸引不了买家眼球，出现这种硬伤，就别再谈什么转化了!
1.标题优化：淘宝标题优化公式为{营销词+类目属性词+类目属性词+核心关键词}如果你做的是新品，那么核心词就选择一些不是很热门并且对自己有利的关键词，因为热门的关键词你根本驾驭不来，你只能选择一些竞争力度不大的，自己能驾驭的。
2.主图优化：主图一定要优化好，要突出宝贝卖点(性能、外观、价格，功能等等)别问为什么，因为只有这样才能吸引消费者眼球;之所以越来越多的买家看到主图就拍下，因为那些主图已经把买家想要了解的都展示出来了，不需要买家去翻又长又臭的描述。
3.如果自己确实不懂怎么优化标题、优化主图，那只能找一些专业的人去优化了，目前圈内比较专业的工作室有：推他她 和 绝版概念，有需要的自己去百度一下吧，这里就不多说了。
7、淘宝新店怎么去提高排名?
影响店铺权重的主要有DSR评分、动销率、流量及销量等因素，评分高、动销率高会让淘宝觉得你的店铺是优质的，就会给予一定的加权。店铺权重对于新品来说是非常重要的，新品刚上架没有流量、没有销量，更没有评价，所以权重自然很低，下面我们接着看某宝怎么利用刷単把权重提升起来!
1.首先，第一步：就是刚才说到的优化好标题，做好基础优化，才能把刷単的效果最大化，这里就不多说了，但是这个最重要的，不管刷不刷単都要做好这一步。
2.调整维度数据，做好收藏 加购率 好评率 这些是现在淘宝评判新店 新品的重要几个维度。
3.发货速度和评论的优化，发货的速度尽量控制在24小时内，评价方面做几个优质评论，尽量把产品外观、质量、发货时间、售后、服务等优点都表达出来，这样的评论多了，就会被认定是优质宝贝，而且对转化也有比较大的帮助。
4.做好店铺的综合指标，提升动态评分，原因很简单，因为这些细节你没做好，恰恰说你的店铺综合能力不足。