淘宝代运营：淘宝天猫新手开店提高店铺自然流量，手淘搜索技巧打造爆款，掌握正确刷单补单技巧，告别付费流量

淘宝刷单在今年越发困难了，在刷单难的情况下淘宝卖家应该怎样打造爆款呢?淘发客小编为大家介绍几款刷单打造爆款的方法!首先说做标题，我研究了很多做法，最理想的还是14年那时的做法，建议你有生意参谋标准版，我们刷单有主动与被动的说法，那么我们如何做到即主动又是被动呢?
跟着我走，生意参谋词，优先选择竞争度低的词，搜索大，宝贝数量少的词，且你的产品图都是唯一性的，这里分享个技巧，主图及详情图全用gif格式即可唯一，找出多个竞争度低的词与几个核心词组合成标题，也可以再参考一下下拉词(下拉词来做标题并没有从生意参谋里找竞争度低的词给力)测试了无数次.
如果有几个是某个词的拓展词，那最好不过，记得记录好这些词，后面刷单要用到，这样做，你第一第二天，后台体检中心搜索来源就会展现你要的小词，在这里，不要相信给你展现什么词就做什么词，我们做的是主动与被动结合。
上面说的是刷单选词，说的竞争度低的词，下面说的刷单方法全适用：
首先来分析一下我们说的爆款，对于通过参加活动、烧直通车、用超低价堆积出来的爆款，对于淘宝来说并不认为是一个好爆款，这种爆款就是淘宝一直宣称要去爆款化中的那种爆款。一个淘宝认为真正好的爆款应该是通过产品的高性价比和高口碑产生的，你的商品是被大多数人接受的，被大多数人喜欢的，是人气非常高的!这样的宝贝淘宝能不重点推荐么?这样的宝贝能对店铺的综合权重才会有帮助!
所以今年淘宝还是产品为王，方法为辅!
刷单到底还有用没用?
这个问题是中小卖家最纠结的了，因为对于他们来讲，刷单就是淘宝的全部!有的人说没用了，还特别容易会被灭;但是依然有所谓的刷单大神会告诉你，不刷必死那到底有用没用!
其实从理论上来讲，基本的刷单行为，只要不是正常购买，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的查了灭了，有的就没事儿，但是没事儿不一定有用，很有可能你越高排名越下降!很多人会说，隐形降权?
我们这里不考虑被灭的，只考虑没有被灭的，有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的!直接说点子吧：如果你是冷门类目、小众市场、低端市场，那么只要你技术好就行;如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么抱歉，难度就要加大了!
理由：刷手号的人群特征决定的!
不用紧张个性化
最开始谈个性化的时候，很多卖家都紧张：没有个性化的时候还没有流量呢，现在个性化了，岂不是更没有流量了!你又想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有坏处的!
个性化的潜台词是什么?你的流量更精准了，转化率更高了!你慢慢的会发现，你的工作变得好做了，为啥?因为你服务的人群特征越来越明显了!
其实，你真正应该紧张的是：你没有被个性化，很多时候，这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了!
首先选品一定是有潜力，有市场，竞争小的款式，这点大家都明白，不多说。
记住选完的产品一定记住测试，测试的几个重要指标一定要过关，可靠!
收藏率，点击率，加购率，这个几个指标女装类目，我的经验：点击>3%，收藏+加购>12%，起步测试可以不在意，转化率其次。基础权重提升测试完的款，记得一定是重新上架，上架是权重。新品标，淘金币，手机专享价，橱窗推荐，包邮，认真做个超级曝光率的标题，确定核心词，长尾词。
重点来了：开通直通车，标题里的所有搜索不错的长尾词中词全部加入直通车。
上架后1小时，建议淘口令转化1-3单。
再次：直通车优化建议在3天内做到全10分，点击花费控制4毛以内，你如果直通车上10分做不了，后面的很难做。
直通车的目的，提升关键词权重，稳定流量，控制在200的原因，记住这一点!
爆款形成的经验：单品单日UV小于300，日成交不稳定，有随机性!大于600，日成交稳定!
这个就是我们的直通车的目的，直通车还有一个注意点：请保持展现量是一个增量，不然PPC将不下来!
最后，坚守，优化，总共两周，坐等爆发!
在这两周之内，你需要每天刷几单销量，一周30单足够!
做好的评价，直通车维持稳定，观察收藏率加购率，点击率，只要你按照我的3条选款原则选的款，在这两周之内，你的收藏率加购率，点击率能合格。
我认为爆款的一个核心是销量而非是流量。
销量=流量*转化率=展现量*点击率*转化率，那么如果按这个公式依次推理下去，就能明白爆款在爆发之前，是要具备优秀点击率和高转化率。我们怎么才能知道一个宝贝是不是具备爆款潜力呢？
我们可以用直通车来测试，今天，我们就来讲下这个。
01:测试数据的目的
我们首先要搞清楚直通车测试的目的是什么，才能把钱花的更有价值。
1.测试的核心目的是满足市场需求和淘宝系统规则：
爆款要同时满足买家人群需求和淘宝系统流量分配原则。测款目的也就是在测试单品是否同时满足这两个点。
2.找到可以引流的创意图：
爆款的必备条件之一就是要高点击率，这样后期流量才有爆发的可能性。而点击率最大的影响因素就是主图，所以我们的目的也就是找到一个点击率最高的创意图。用这个图，后期尽可能的拿到每个免费流量入口。
3.找到精准关键词：
关键词是我们在淘宝上拿到流量的主要途径。每个关键词有自己的人群画像，淘宝是基于每个顾客原始的关键词搜索行为，来判断顾客的标签的。
所以，我们也要测试出单品起爆前，最合适的那一部分关键词来，越早的找到那个精准关键词，接下来操作的弯路走得也会越少。
4.找到精准人群：
个性化搜索是基于个性化人群，匹配对应的个性化单品的逻辑。所以，在测试阶段，我们要找到符合单品的精准人群。
5.测试出自己单品的合理出价范围是多少？
为什么要说是合理的出价范围呢？因为不同的单品，直通车推广的最佳PPC也不同。
有经验的车手一般可以在测试阶段完成之后，心理预估出后期继续推广和打造这个单品，大概的PPC多少比较合适。
这里需要注意的是，直通车保证合理的ROI和能带动店铺免费流量爆发才是最终的目标。
02:测试的对象有哪些？
首先有几个需要测试的重点数据：
1、关键词数据
2、高点击率的创意图
3、精准人群数据
4、推广地域和推广时段的数据
除了测试出以上几个对象的数据外，如果推广费比较充足的情况下，可以根据店铺自身情况，测试以下几个数据：
5、PC和无线端哪种推广效果更好
6、定向推广和关键词推广效果哪个更好
7、低价引流模式和精准引流方式哪个效果更好
03:测试阶段的标准
测试也是一个筛选优化的过程，也就是把好的关键词，人群和好的图片保留下来，不好的删掉。
在测试阶段，指标数据按重要程度排序，一般为点击率>收藏率>加购率>转化率。也就是说在测试阶段，一般是忽略转化率和投产数据，更看重点击率数据的。
一般在开车过程中，会出现以下几种情况：
1、点击率好、收藏加购率好、转化率好
这是标准的爆款潜质，可以直接用直通车扩大量指标，拉爆免费流量。
2、点击率好、收藏加购率好、转化率差
这个宝贝基础内功有待提升，可以一边优化详情页，再一边扩大推广力度。
3、点击率好、收藏加购率差、转化率好
典型的详情页不过关，继续挖掘卖点，提高视觉审美，再扩大推广力度。
4、点击率好、收藏加购率差、转化率差
这个单品持续优化，作为店铺的引流单品培养，可以重新选款。
5、点击率差、收藏加购率好、转化率好
典型的主图选择不过关，考虑继续测试新的高点击率创意图，再推广。
6、点击率差、收藏加购率好、转化率差
这种款式也是不具备爆款潜力，建议换款操作。
7、点击率差、收藏加购率差、转化率好
考虑款式主图和详情页是否出问题了，建议换款操作。
8、点击率差、收藏加购率差、转化率差
不用考虑，直接换款重新选款测试。
以上总结归纳的这些点只是大概方向，结论是死的，从结论中提取思路并做到灵活运用才是目的。
04:如何设置测试阶段的直通车
以下是我测试思路中的要点：
1、一般测试计划：建议单独开一个新计划，如果推广费不是很充足的情况下，建议大家先做无线端的测试计划为主，PC和定向都可以先关闭，进行如下设置：

新手的测试计划：一开始日限额可以设置低一些，然后每隔30分钟观察一下计划消耗状态。如果发现30分钟没有拿到展现或者有了展现量没有点击量，那么就要尝试把出价调高一点，测试本身就是不断的尝试的，测试阶段就要多用点时间观察计划实时变化。

测试阶段的时间折扣设置：我个人建议的是测试计划要全天全时段投放。因为我们是在作测试，测试就少不了测试计划在每个不同时段的数据变化趋势。
如果你只投放某一个时段，那么这个数据将来还是要放大的，不如直接前期做全时段投放，然后优化过程中慢慢找到最合适的时段重点调整出价比例。

4、测试阶段地区设置：还是要结合自己的推广费预算和产品的卖家特点，来决定投放哪些地区。这里没什么好说的，我觉得只要预算能有200以上建议可以全地域投放，当然除港澳台偏远地区以外。
5、测试计划的创意设置：我建议是把计划的创意全部加满。在做测试之前，大家肯定准备了多张不同的创意图来，现在一步到位，通过直通车加满8个创意图来测。创意图标题尽可能参考每一张创意展现的卖点，当然要注意下组合标题相关性原则，创意采用轮播的方式，因为我们在测试不同的创意数据。
6、测试时候: 建议关键词的数量还是根据自己的推广费用预算来。如果预算充足，我建议关键词最好是加满100个以上，并且关键词建议统一出价，价格可以是参考行业均值PPC来。关键词的质量得分不低于6分就可以了。
7、精准人群设置：一个计划单元下最多可以设置100个人群组合标签，建议把一级标签全部加进来，再适当的增加两个人群组合。
不要担心标签之间会互相影响，因为我们在测试阶段，大概设置至少有50个竞争人群标签。在计划里面统一设置溢价30%、50或者100%都行，然后观察数据变化再作调整。
以上就是关于新建测试计划的几个关键点设置部分，这只是一个参考，大家可以结合自己的实际情况，灵活操作。
那么整个测试阶段，我们要投入多少推广费？
测试的时间段相对来说越长，推广费投入的越多，展现量和点击量基数值越大，就越准确。一般在3-7天，每个计划花费800元推广费，每个计划展现量在1000以上或者点击量在200以上合适，当然这只是个参考值。
05:实操案例解析
店铺概况：
今天分享的案例是一个卖四件套的淘宝C店，客单价中偏高，是典型的遇到销售瓶颈的店铺。近期才找到比较好的突破方案，流量和销售走上第五层级，上升趋势比较明显，中间也确实等待了很长时间才有现在的突破。
店主有一定货源优势，在产品开发上是比较灵活，但是这个类目直接打造爆款也是比较难的。
店铺有一个相对不错的单品，每天大概有20多单。
可以看出店铺以免费流量为主导。一般店铺只有免费流量占据主导地位，才能保证店铺的一定利润空间。但是单量不多的情况下，就算一个单品利润空间再大，整店也没办法把利润最大化，所以解决店铺的流量瓶颈和销量瓶颈是我们运营的目标。
针对这个店铺我们都做过哪些尝试：
1、老链接，新图、新详情页、新视觉：老链接有一定的销量基础，在寻求突破的过程中，曾多次尝试过新的详情页和主图。但是每次翻新、优化，效果都没有达到预期的目标，店铺转化率没有明显地提升，所以只能在尝试其他方向的优化。
2、店铺评价的维护：每次接到一个新店铺，我最关心的问题莫过于单品评价维护得如何？店主在把中差评一个一个消灭掉后，感觉店铺转化率明显上升了，所以在评价维护上做了工作还是值得的。
3、增多SKU的布局：这一点也是在店铺长期没有得到突破的情况下，在竞争同行的一些页面发现的。熟悉家纺类目的朋友都明白，爆款的单品基本上都是超多SKU的布局。
发现这个特点之后，我们主推款的SKU也由之前的8个扩展到现在的30多个。调整SKU的过程中也明显感觉到订单量在逐步增多，也就是转化率有明显提升。
4、多区间价格的布局：正常情况下SKU的增加，就很容易形成一种阶梯价格。这个店铺在扩展SKU数量过程中也有，这种布局实际上也有利于在利润空间上达到最大化。
一般都是会控制一个最低价的SKU留在搜索显示页面上，其他的SKU则把利润空间定高点，来均衡整个链接的利润空间最大化，下面截图是来自网上同行的页面。
关于店铺直通车方面的总结：
除了上面几点的运营细节优化外，就不得不提直通车的推广变化和思路。
这个店铺的直通车一直投入比较小，也是因为店铺的转化率瓶颈，没有解决。所以，在一段时间内，直通车更重要的目的就是在守住单品的状态下，衡量ROI和配合测试单品的创意图、关键词、流量优化、标题，以及精准人群特点。只有拿到这些数据后，才好发现店铺的单品不足和后续怎么优化。什么是直通车质量分呢？直通车质量分是搜索推广中衡量关键词、宝贝推广信息、淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合指标。以10分的形式来呈现，分值越高，获得的推广效果越理想。做质量得分的目的是什么呢？获得高质量得分，主要是为了获得比较低的点击单价。关键词推广质量得分越高，代表您的关键词推广效果越优质，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，使买卖双方获得双赢。
一、直通车质量分特点：
①质量分范围：2~10分
1分，这个确实不存在，至少目前没有人看到过。
2分词，是存在的，当你的关键词类目放错的时候，就会出现两份词的情况。
3分词：刷点击被淘宝系统抓了，降权。这个时候，整个账户全部是三分，即使你标题100%匹配都行。遇到这种情况怎么办？账户全部清空，偶尔去添加下关键词，看分值涨起来了没。
4分词：推广产品的属性有明显错误
5分词：一个系统并不认识的词。不相信？来来来，继续无图无真相
6分词：抱歉，哥们，你把车开烂了，说明质量分不行啊。当然，有一些新车权重很低，也会出现这样的情况
7分词：基础分，比较干净的基础分就是这个分数，新车大部分都是这样
8分词：基础分权重还不错
9分词：高质量分，当然，其实也没什么用了
10分词：10分词有两种，一种是刚刚好的10分，一种是更好的10分
②分值越高越好
③10分只是近似值为了方便卖家理解，淘宝直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数（在后台显示时已对小数部分四舍五入）
④质量分是动态变化的数值
⑤PC和无线端的质量分是分开计算的
二、质量分的三大决定因素：
1、创意质量：关键词的动态点击反馈，核心是“点击率”
2、相关性：关键词和宝贝的类目、属性、文本相关性。唯一可以瞬间提升的。
3、买家体验：根据买家的购物行为反馈打分，包含：收藏、加购、浏览深度、浏览时间、转化率、旺旺反应速度、DSR评分
4、2个隐藏的重要因素：账户历史权重和关键词的竞争度。       
三、提升质量分的策略：
1、养权重，保持较高的计划权重，保持关键词核心词统一性；
2、挑选竞争度相对较小的关键词更容易上分；
3、优化相关性，类目属性文本一致，推广的词包含到创意标题内；
4、提高点击率，核心在于控制在行业均值的1.5~2倍；
5、优化买家体验。
淘宝直通车时间折扣设置的四大原则：
一、时间折扣一般为100%
在淘宝直通车可操作的时间内，折扣一般都是设置为100%，因为这样可以让我们在设置出价后，查看淘宝直通车引流能力时，能够得到比较准确的结果。而且，通过时间折扣的设置，能够做一个对淘宝直通车推广投放的预先安排。
二、时间折扣的调整要以转化率为基础
每家淘宝店铺对于流量的要求都不同，所以对于淘宝直通车时间折扣的投放，就需要根据转化率，进行调整了。如果店铺需要的流量已经足够了，那么，无论是在什么时段，都无需提升折扣；你需要更多的流量去提升转化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。
三、时间折扣提升的幅度
淘宝直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%，因为提升的幅度过大，是会引起淘宝直通车的流量会大幅度的提升或降低，超出我们估计的范围，而这样对店铺的影响比较大，所以，在操作的时候要避免。
四、不投放时段应降低折扣
如果淘宝直通车在一些时间段，不想投放，要做的不是删除该时间段的投放推广，因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态，而是应该将该时段的时间折扣降低为30%，这样基本上就没流量了。