淘宝代运营：淘宝天猫——如何提升淘宝店铺商品综合排名呢？如何提高商品权重呢？

对于淘宝店铺而言，综合排名的高低其实也是会在一定的程度上面影响到店铺的一些经营活动和销量的，所以店铺的排名可能也是会成为一些买家所要考虑的一个因素之一，那么淘宝的综合排名又该如何做才能够提高呢?下面就让我们一起来了解一下吧。
一.优化店铺的宝贝标题
你的店铺宝贝设置标题的时候首先就应该要考虑到宝贝关键词的相关性的，因为相关性越高的话，那么就越能够带动曝光率的提升。接着也就还要考虑到你的标题是否能够让买家看一眼就能够了解，不会产生歧义，这样一来的标题也才会是一个高质量的标题。
标题优化不单单是为搜索服务的，宝贝标题还有一个非常重要的作用，就是为获得买家的点击而服务的。可能很多卖家在设置标题时没考虑到这方面的因素。淘宝标题如何优化让新店流量飙涨？
我觉得对于能让大家快速提升这点来说最实际的就是店铺里面的访客提升了，因为店铺里面没访客做再多的东西估计也是没撒用，因为人都没有。而今天就是要教个大家如何快速提升店铺里面的流量的方法和技巧，就是我们所说的爆干货。说到提升流量我们可能想到的第一点就是“标题”、“关键词”。对，没错!因为只有有了好的标题，优质的关键词你的宝贝才会快速的获得曝光和展现，那么这个时候你才会更多的机会获得流量。不然你怎么获得流量?
那么好的一个标题要如何去优化呢?其实一个标题无非就是三点，只要抓住这三点你的标题就是完美的!
第一：相关性
所用的关键词一定要和你的宝贝相关，如果你关键词的选择和你的宝贝都不相关了，我想说的是你做标题估计也不会获得流量了。原因很简单：
1.用户想购买产品才回去通过关键词搜索
2.通过关键词搜索宝贝看到宝贝是他想要的才会点击
那如果这个时候你用的关键词是连衣裙，而搜索连衣裙之后是一件短袖出来了，我想说这个时候估计别人也不会点击了吧!所以相关性这是第一重要的一点。如果不知道你的关键词相关性的，很简单关键词放在搜索框里面搜搜就知道了。看你出来的图片是不是和你的宝贝长的一样，如果和你的宝贝长的一样的话就说明相关了。
第二：搜索
要想让你的宝贝快速获得曝光和展现，那么你的关键是必须要有搜索人气，一个关键词的搜索人气将决定你的宝贝将会不会获得展现和曝光，那么如何来看的我找的关键词有没有搜索人气?很简单，用我们的市场行情进行查找，查我们的关键词，来看看他的搜索人气。
第三：竞争
在我们选择关键词中这也是最棘手的问题，就是你找的关键词能否避免竞争，如果你的关键词可以避免竞争，ok那么你就一定可以获得流量，因为你做到了相关性，而且还做到了搜索，在排除竞争恭喜你的你的流量势在必得了!那我们去排除竞争的方法有哪些?一个就是我们的市场行情，好这个我就不说了，因为上面你就看到了在线商品数了;那还有一个呢?是什么?就是我们的淘宝搜索狂里面的高级搜索。
OK这就是我们找关键词的方法，一个好的关键词将决定你宝贝的发展趋向，因为宝贝想获得流量就要获得宝贝保管和展现，而关键词就是让我们的宝贝款式获得曝光和展现的，只有获得了宝贝的曝光和展现，那么你才会有机会获得流量，有了流量你的宝贝才会被浏览，被收藏，被加购，那么这个时候别人才会购买，这个时候你才能盈利。
找到这些关键词我们还没有结束，因为找到关键词是我们的第一个任务，第二个任务是用这些关键词进行组合，组合我们的标题，用我们的关键词组合一个优质的标题，对于一个标题的组合很多同学也是迷茫的，那么OK，各位同学接下来的几句话你们一定要认真，仔细的听清楚，记仔细，然后做完美!
一：带空格的关键词可以拆分
二：核心词不可以过多，关键词属性不可以堆砌
三：关键词匹配尽量选择精密匹配
第一句话什么意思呢?就是我们的呢关键词带空格的可以分开.
比如：连衣裙修身 和 连衣裙 修身
第一个我们精量不要拆分它，第二个我们就可以拆分，然后进行位子的变换和删除。
第二句话核心词不宜过多，什么叫做核心关键词?核心词就是我们所说的类目大词，连衣裙，电脑，电饭煲等等这样的关键词都是我们的核心关键词。属性词就是我们所说的修饰词，比如大码、修身、等等。
而一个标题当中我们不可以要过多的核心词和属性词，服饰鞋包的这样属性多的产品我们就用两个核心词，家具日用的产品我们就用3个核心词因为属性少啊。而这样用关键词组合的标题才有用。可能很多同学听到这里感觉我说的没撒用，或者也不是撒有效的。OK我们来看我们标题之后店铺里面的宝贝变化，每一个宝贝都可以获得流量，而流量就是我们的店铺根源。好了有没有效果你们到时候自己去看看按照这样的方式去找词然后去做就知道了，我说多了也没用，重点是看效果，忘了告诉大家，这是一个新店哦!
淘宝标题如何优化让新店流量飙涨？做标题讲究的就是关键词的选择，按照上面的方法选择高流量关键词，教你打造出黄金标题，让你的流量暴涨。
1、产品标题优化的重要性
先举个栗子，在你打开淘宝网或者其他的网购平台时，看到那么多的产品会不会有中眼花缭乱的感觉，在哪些购物网站里面产品那么多你有不知道自己想要的产品在那里，那么这时你会就会想到直接搜索这个产品的名称或者属性了，那么你说标题重不重要啊？那么接下来就说说淘宝产品标题优化。
优化标题的好处就是提高搜索展现量，可以让标题充分的展现在消费者面前。优化标题就是为了对店铺的产品的标题进行规则化的优化，让产品在同类目同款产品中的排名靠前，提高产品的曝光率、点击量和转化率的过程。
标题主要的优化是：标题的长度、关键词的分布、关键词的组合技巧关键词用词等等，在进行优化时一定要注意淘宝规则。
产品标题的优化的重要性具体有几个方向来说：
（1）如果产品标题优化得好，那么就可以获得大量的流量。
（2）那么如果标题优化稳定了，那么排名也稳定了，流量也会稳定。
（3）搜索产品标题进来的买家都是比较精准的流量，那么转化率也会相对比较高。
（4）在搜索框里面搜索标题或者进来的流量都是属于免费流量。
（5）做好标题优化，那么开直通车就简单多了
2、产品标题要怎么优化
我们都知道产品的标题的关键词不是越多就越好的，也不是标题越长就越好的，下面酒店就是产品标题优化的规则和搜索规律。
（1）产品标题编辑原则
1）简洁有力，突出卖点，消费者在看的第一眼就可以知道产品是什么。
2）标题字数不超过30个字。
（2）淘宝标题编辑规则有下面几点：
1）不可以堆砌不相关的词。意思就是不可以使用和产品不相关的词，为了流量而使用搜索量大却不相关的词，这属于扰乱淘宝正常运营的行为。
2）不能大量使用重复的关键词，不仅仅对买家体验不好，而且没有个性。那么在搜索结果里面点击也不会有很高，尽量让自己产品标题多样化，每个产品都应该有属于它的关键词。两个标题里面不可以有相同的关键词，虽然点击可能会变高，但是呢会让淘宝认为你是在重复铺货，那么就得不偿失了，所以产品的标题一定要多样化。
3）不能使用一些比较特殊的符号。很多卖家或者觉得很酷然后就放上去，却不知道这些特殊的符号是不被淘宝搜索引擎承认的，一般都是直接忽略或者变成空格的，有些乱用可能严重点就直接降权。所以符号不可以乱用，如果有需要断开的话利用空格就可以了。
4）产品标题里面是不可以有店铺名称的。除了一些比较知名的店铺外，在一般的情况下是不用加店铺的，因为你毕竟不是很知名的，而且，谁搜索都很少搜索店铺名称的，所以在标题里面加入店铺名称只是浪费资源而已。卖家就多加一些产品的属性词比较使用。
5）使用敏感词、极限词。如果标题里面有敏感词或者极限词的话会被淘宝系统直接忽略掉，例如“高仿”“A货”等等词汇。所以卖家千万不能在写标题时加入类似“高仿”“A货”等等的词汇，不然就会被降序的。
3、关键词选择和组合策略
卖家的流量引入都是靠着关键词的搜索，关键词搜索也是消费者最喜欢最直接的搜索行为。
（1）选择关键词可以利用下面的方式进行查找关键词：
1）淘宝搜索下拉框，输入类目，出现的关键词就是非常热门的关键词。
2）搜索这个关键词时，下拉框会出现一些推荐词，那么这些推荐词就是这个类目的关键词的热门排序。
3）搜索出来之后，搜索下拉框会出现“选购热点”这个栏目，这个栏目中的关键词和上面的下拉栏是不一样的。下拉栏出现的词是你搜索开头的词，而“选购热点”就是产品种类的词。
（2）如何组合成比较热门的关键词呢？
我们都知道关键词分为一级关键词、二级关键词和长尾关键词，还有大词。一二级的关键词的竞争和搜索量都是比较大的。而长尾关键词比较精准，竞争有小，但是就是搜索量不大。
 （3）关键词的组合方式
营销词+意向性词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词
营销词有：包邮、天天特价、正品、卖爆了等等类似的词。
意向性词有：大码女装、特步运动鞋等等。
属性卖点词有：修身、瘦腿、显白等等。
类目关键词有：VIVO（数码产品）、毛衣（服装类目）等等。
二.优化宝贝的详情页
宝贝的详情页优化得好的话，那么也是能够让买家对你的产品产生一定的兴趣，从而来加购和收藏你的淘宝店铺宝贝，从而提升宝贝的排名的。所以我们在设置的时候尽量保证可读性和美观性，把我们所要介绍的产品特点都能够清楚地表达出来，然后图文结合，突出产品本身的亮点，拒绝文字的堆砌就好了。
如何打造高转化率的宝贝详情页？
1.第一步：选定三个竞品，在选定竞品时候的几个重点
（1）同子类目：指的是与你宝贝在同一个子类目的产品，也就是你竞争对手的同类型产品。比如说，我是卖女士短袖T恤的，那我们就需要去找女士短袖T恤的商品。
（2）风格与你宝贝类似：整个产品的风格、用户群体与你宝贝接近。尤其是在非标品里面，这一点要尤其注意。比如说你卖潮流男T恤的，你就必须选也是潮流男T恤的竞品，不能选择基础男T恤的竞品。
（3）价格相近：选择的竞品的实际售价与你宝贝相近。比如说你卖19.9元的保温杯，那你也需要选择售价在15-29之间的竞品，不能去选择59、99元的竞品，因为人群不一样。
（4）满足前面3个条件的竞品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的宝贝
手淘搜索流量高的宝贝应该怎么看呢？工具是生意参谋专业版-市场-商品店铺榜-流量商品榜-按照搜索人气排序。如图所示，就在这个位置。在这个商品列表中去挑选风格、价格与你宝贝相近的竞品。
 2.第二步：拆解竞品宝贝详情页
对选定的3个竞品的无线端宝贝详情页进行拆解，对竞品宝贝的详情页进行深度拆解，包括详情框架和文案。
  3.第三步：研究竞品的宝贝评价
研究选定的3个竞品宝贝的评价，包括好评和差评。很多人肯定会非常奇怪，为什么要去研究评价呢？因为评价，尤其是爆品的评价，特别能反应这个品类产品买家的消费痛点和需求，也就是我们前面说的消费者的购买顾虑，我们需要先找出这些顾虑。
举个例子，一个宝贝评价一共8万多条，你就能挖掘出买家的几个消费痛点：（1）温和不刺激；（2）保湿滋润；（3）清洁度强；（4）控油清爽；（5）祛痘效果。
 4.第四步：研究宝贝子类目热搜关键词
每一个关键词背后代表的都是一批有消费需求的潜在客户。所以研究好行业的热搜词也是挖掘买家消费需求的一个很好的方式。比如说我们刚才举例的是商品所在的子叶类目为面部护理套装，那我们需要去统计下最近7天面部护理套装类目的热搜关键词。如图所示，下载最近7天面部护理套装类目的热搜关键词表。表格下载完以后，剔除与你宝贝无关的关键词。整理完以后，我们会发现以下消费需求：（1）水乳套装；（2）补水保湿；（3）敏感肌肤专用；（4）控油；（5）收缩毛孔。 
5.第五步：综合上面的分析，搭建自己宝贝的详情页框架
搭建的内容包括以下几个方面：
（1）详情页框架：每一张图想要表达的什么主题、屏数；
（2）详情页文案：想要去突出什么文案。
整个框架搭建好以后，剩下的就是交给美工去进行图片制作了。
四、后记
说了这么多，可能很多人会觉得，宝贝详情页需要这么麻烦去做吗？我的答案是必须重视宝贝详情页！几年前可能你不需要这么去关注，但是2018年最新的搜索权重里面，UV价值和转化率权重很高，这两个指标都和转化率有关系。所以转化率是单品引爆的必备条件，转化率上去不了，单品肯定是无法成为爆款的。
三.为你的店铺产品调整一个合适的价格
要想提高店铺的销量的话，那么就一定要注意这个方面的影响，在考虑到了店铺的经营成本和利润这一个方面之后，我们也还要考虑好你所定得价格是否符合要求，并且能够被买家接受。
定价小技巧：1、要根据店铺产品价格定位定价在千人前面的推荐机制下，店铺标签精准与否很重要。如果店铺标签混乱，淘宝系统就无在给我们匹配到精准流量，进而影响店铺转化效果。店铺标签形成源自2点，分别是进店买家和店铺定位(价格、属性、关键词、产品类目等)。因此新品定价首先要考虑的是：定价是否与店铺产品价格定位相统一。例如：店铺产品价格区间定位在100-400，那么建议卖家新品价格最好与之相符。
2、要根据新品定位定价新品有做引流款、主推款、活动款、利润款和搭配款的，不同产品定位定价也有所区别。譬如：如果是引流款，侧重点在于引流，价格设定不用太高;如果是主推款，侧重点在于保障利润和店铺支撑，价格设定可以高一点。
3、要根据目标人群定价不同客户群体，对价格的敏感度不同。对高端客户而言，更注重产品品质，对价格敏感度低;对中、低端客户而言，价格也是购物时考虑的一个因素，如果价格过高放弃购买的可能性很大。因此定价前要规划好目标人群定位，是高端、还是中低端，然后根据不同人群设定相应的价格。
把控利润空间众所周知，定价前要考虑的关键点就是利润。利润=销售额-成本，关于成本包括的不仅仅是产品本身的成本，还有运营成本、推广成本(直通车、淘宝客等)、员工成本、物流成本等，所有的成本费叠加起来，一定要保证利润空间，否则就是在做亏本生意。关于利润空间的指标需看产品类目，一般来说至少要做到有20%以上，如果是服饰鞋包类目的话，那至少要做到40%以上。举个例子：拿货价133元，利润空间113/40%=75元，产品销售价格为：113+75=188元。
三、参考竞品定价淘宝是个产品同质化非常严重的购物平台。在这种情况下，同样的产品以不同价格放在一起，价格低的肯定对买家更具吸引力。因此产品定价前一定要看市场上竞品的价格，看竞品当中哪个价格段转化率更高。针对如何看竞品可以采用以下方式：
在淘宝电脑端或者手淘首页搜索通过精准词搜索查看同类产品。用以上两种查看同行竞品价格同时，还需查看竞品的综合状况。如果你在某方面有绝对性的优势，就去定转化最好的竞品价格;如果你的各方面能力都不具备明显优势，就要避其锋芒，抬高、降低或者另择价格。
   四.提升店铺的好评率
如果你的店铺整体的评价都是差评居多的话，那么你的排名也是很难能够达到一个提升的，因此这方面也一定要考虑，通过提高店铺的产品质量和服务等等来达到一个提高店铺的好评率，从而提高店铺的排名。
以上内容已经向大家阐述了店铺综合排名的重要性。一旦你的店铺排名过低的话，是会导致你的店铺无法参加很多淘宝活动的。淘宝活动是能帮助我们店铺引流的，一旦错失了这个机会就等于错失了不少的流量和转化。除了排名，还有个很重要的自然流量，那就是手淘流量，跟着手淘板块的不断变更，推荐场景的流量对于很多商家来说也越来越重要，猜你习惯更是让很多商家趋之若鹜。经常逛淘宝的人，一定会发现，如果你长期浏览一个类目的商品，那么在第二天甚至以后的两三天，系统都会自动给你推荐相同类目的产品，那如果这个时候，你下单了以前浏览的宝贝，那么这个宝贝的权重是非常高的。
下面说下具体的操作步骤：
第一步：上传产品，确定核心词关键词;
第二步：做10个基础销量+5个走心评价；
第三步：利用直通车去选好的核心词;
第四步：找到10个左右符合你标签的基础号，可以找朋友或者老客户，不要在同一个地区;
第五步：搜索刚才直通车顶上去的核心词，通过直通车进去，一定要深度浏览；
第六步：浏览完之后退出到手淘首页，点击猜你喜欢板块，这个时候看下淘宝有没有给你推送相关产品，如果这个时候没出现，接着上面的操作步骤再试一次。直到猜你喜欢出现你的产品，那么说明已经打标成功；
第七步：打标成功后不要马上拍，去筛选你的两家同行点击进去收藏或者加购，最后点击你的也是收藏加购；
第八步：第二天从收藏加购进去再次浏览下你的宝贝，然后拍下付款你的宝贝，删除同行的收藏加购;
那我们该如何去给客户打上猜你喜欢标签呢？
其实猜你喜欢的人群标签有六个重要的维度，像产品属性、关键词属性、性别、年龄、地域、消费水平，基本上都是依据这六个大标签进行匹配。如果大家想让客户能迅速匹配到猜你喜欢的宝贝，深度浏览即可。需要注意的是让客户更长浏览时间、更多浏览次数、以及更多相似产品的浏览即可。
怎样才能快速获得猜你喜欢流量？只需要简单3步
第一步：选出性价比高的产品，再做出高点击率的主图。
第二步：找到精准的人群，进行深度，高频次浏览，刚开始务必精细化运营，不要在乎觉得数量暴增，做好刚开始的精准人群标签与产品如池。（多测试）
第三步：维持数据，降低首页转化率，控制和搜索转化率差不多即可，并保持每天10%-20%的流量增长。