淘宝运营:【干货】超级推荐效果不好吗?那是因为你没有足够了解它!

作者:鸣格电商 2020-06-18 17:45:53 阅读数:

最近很多店友都有问道了关于超级推荐的问题,也有很多使用了超级推荐这个工具,但是效果却不够理想,也看过,也学习过很多的资料,但是效果确实越来的越差,
其实很多店友做不好超级推荐,不单单是对超级推荐不了解,更多是有些误解,今天我们来系统的讲解一下,如何才能用好超级推荐这个工具,以及在什么情况下才能使用。
超级推荐:
做淘宝时间长的店友都应该知道,原来并没有超级推荐这个工具,之前是有一个定向推广,其实超级推荐就是在直通车和定向的基础上演化来的一个工具。
为什么这么说呢,因为他的投放方式类似于钻展,但是原理又和直通车的定向很接近,所以这是在这两个工具的额基础上的升级产品。
我们开店多年的店主都知道,直通车就是一个引流的工具,主推的就是店铺的单品,也可以称之为爆品,这是为我们整个店铺带来人气流量的一个工具,
钻展主要的是推我们的店铺和店铺的二级页面,但是超级推荐就不一样了,除了单品可以推之外,还可以做内容推广,包括文字,短视频,直播,等多种的形式,
明白了超级推荐的原理、就能知道什么时候该使用这个工具,这就要区别于直通车、钻展,都可以包括搜索流量,超级推荐就是在直通车做好的基础上,在来操作使用的一个工具,使用的时候一定是和直通车配合使用的,
这里我们展开一点知识点,直通车、钻展,也可以包括我们的搜索,其实都是在大盘里面争抢流量,这是店与店之间的竞争。
而超级推荐是什么呢?
是在我们已经获得大量流量的基础上,在给你的流量做一个精准匹配,这是店铺与算法之间的配合,所以想要得到好的匹配,就要把产品的属性,标签,标题,主图,做到精准,这样才能让超级推荐再去测试人群,看我们的产品究竟适合哪些人群,最终实现卖家和买家 的精准匹配,这样不断可以实现销售数据的持续增长,系统会更愿意把我们的数据推送给更多的人群,以获取更多的精准流量。总结起来就是两点:宝贝本身适合的精准人群,让系统根据展现量匹配适合的人群。
超级推荐的重点:
就是需要精准宝贝的数据,前面已经说过了,推荐:顾名思义,就是推荐给潜在的买家,所以一般使用超级推荐都要配合直通车来使用的,直通车来获取流量,超级推家是放大流量。
超级推荐如何来匹配人群数据的:
开车之前我们的宝贝需要一定的基础,使用超级推荐也是一样的,需要有一个人群基础,这就是直通车来为我们引流了,有了基础的人群、再根据基础的人群去筛选出,更为精准的人群数据,再根据这个数据去匹配更多的人群数据,最终达到浏览量越来越多目的,人群的数据高了,代表我们的权重也相应的提高了,这样投放的成本也是会越低。
超级推荐和直通车对比,还是有一定的优势,cpc会相应的低一些,再加上操作比较的简单,是可以多做一点计划的,只要有展现就能实现低价引流的目的,这里也要明白,超级推荐带来的流量其实更多的是具备逛街的性质,也就是浏览的多,访问的额深度相应的也会高一点,这时候我们选一些有基础的宝贝,只要价格合适,就能实现低价引流的效果,这就是为什么配合直通来使用的原因。
使用超级推荐的主要的两个作用:
1、吸引新用户
新用户也可以成为之前没有接触过店铺的人群,刚来的流量,一般不会马上下单的,除非是你的产品性价比很高,这时候看的是我们的收藏加购的数据,看中期的销售转化,是超级推荐带来的潜在人群流量。
2、转化老用户
这部分流量算是对店铺产品有一个初步的基本认识,是二次转化,这时候可以配合店店铺的活动,比如是打折,满减,优惠券等等手段,本来己有过互动,所以营销起来相对容易,只要是激发了他们的二次需求,就可以促进转化。
超级推荐的三种基本形式:图文加视频,活动,直播
图文和短视频
可以主要通过微淘来进行投放,就是暂时没有货品的情况下,可以利用微淘进行预上,给粉丝一个预期,方便把宝贝以最快的形式展现给意向人群,
同时可以方便我们对微淘的人群进行一个精准的分析,总结点击率、加购的数据特征,从而可以更好的做微淘的数据分析。
直播推广
现在的直播对店铺的流量意义很大,可以增强粉丝的粘性,提高转化率,让客户有一种更加真实的感觉,也是时下比较火的形式之一。
活动推广
做活动的目的也是有两个,首先是为了转化来客户的复购率,其次就是为了找到更多的意向人群,这是因为活动的转化率会更高,
注意事项:这样的操作需要店铺和宝贝有一定的基础,这就又说道了直通车,所以说超级推荐需要和直通车来一起配合使用,才能达到理想的效果。
超级推荐的人群选择:
就像是直通车一样,很多人开始的时候,人群是过于精准的,这样得到的数据量不够大的,有好也有坏吧,任何事情都是有两面性,好处是人群数据是比较精准的,人群的权重是比较大的,坏处是数据的展现量比较的小,可能会出现没有足够的人群让系统来匹配,这时候在加大投放的时候,可以丰富人群的投放,让系统能够采集到足够的数据去匹配,当我们的展现量越来越高的时候,系统匹配的才会越来越精准,从而进一步降低点击成本。超级推荐就是一个智能系统,所以在操作的时候一定要打开智能定向,哪怕是前期的数据不是很好,也要选择,经过数据不断的优化之后,就会看到效果。
关键词
超级推荐的关键词和直通车操作非常的相似,可以参考直通车的投放思路,虽然相似,但是超机推荐的的关键词,是在近一段时间内、搜索浏览过关键词的人群,这样能够获得的人群投放范围会更大,获得的流量机会也就会更多,这也是区别去直通车地方,如果是系统开始的时候给关键词比较多,为了避免数据不够精准,前期可以使用商品的核心热词来投放就可以了,根据数据的反馈在进行调整 ,如果是效果不好的话,可以精准人群之后在加大投放。这里也要注意地域、时间对于数据的影响,这里就可以参考直通车的投放方式了。
那么超级推荐又是如何来出价的呢?
这是大家都比较关心的问题,也和直通车差不多,大家都知道、直通车的出价、是为了获得一个好的展现和排名,但是开始的时候绝对不能出价太高,如果开始的时候你的出价和排名都很高的情况下,竞争也是相对比较激烈的,这时候成本也是最大的,
但是如果出价太低了也不行,这样的排名比较的低,点击率也会比较的差,那么我问开始怎么做才是最合理的方式呢?
开始的时候、可以比行业的均值高一点这样来做,看看数据的变化,来进行跳整,因为低价的人群不够优质,展现量也是不够的,高价成本又是最高的,不利于我们最大化的来获得流量,消耗太大,这里也有一个方法:不高于系统出价的两倍,但也不能低于系统出价的一半,在这个区间进行出价是最合理的。
不管使用哪一个工具来进行引流推广,特别重点的一点就是我们选品的布局的能力,这是你因为所有的引流工具都是为了流量,当你的流量有了之后、但是你的点击率却不是很高,那么只能说明,你的产品不是受市场喜欢的产品,这样你的权重就会降低,这就要考验你的选品布局能力了。
如果是点击率比较低的情况出现了,可以从这两方面来进行分析:
1、人群精准度,这里可以参考超级推荐的加购率和生意参谋加购数据进行一个对比,如果是差距较大的,需要在人群投放做一个调整了,可能的问题就是你的人群精度不高。
2、创意图片的问题,这也是需要进行一个验证的,可以单独的建立一个计划,只给比较精准的人群投放,看看点击率如何,如果也出现了比较低的情况,那么就可以认定是图片的问题了。
总之想要你的超级推荐获得更多的流量,就要提高我们的点击率,获得一个比较高的cpm,这样才能让你的人群有权重,从前面我们已经知道了,超级推荐能够拿到多少的流量,不仅仅是取决于出价,还有系统给你匹配的人群数量,人群的权重,以及点击率的高低。
投放超级推荐的流程:
第一启动阶段,可以先让直通车测试爆品的数据,然后在根据产品去匹配人群,可以是拉新也可以是转化有意向已经加购的用户人群。
第二阶段,根据数据加大投放的力度,前期可以适当多来一点预算,因为如果是量太小,前期匹配的人群太慢效果也会比较的不理想。
最后可以根据数据在进行一个优化,这样数据会越来越好。
这里提醒我们的店友,一定要关注趋势的变化,尤其是加购和点击的变化趋势,由此可以判断出数据是好还是坏,一定要看15天的,由此可以看出来人群的额数据是不是够精准,如果是数据越来越差,可能是方向错误,可以考虑重新建立一个投放计划了。
 


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