淘宝天猫代运营：极致拖价降低PPC——淘宝超级推荐

新店新宝贝新开超级推荐，一般账户权重都很低，出价低没有展现，导致前期出价过高。而PPC过高，会导致ROI极低。
以下介绍超级推荐如何拖价比普通调价更加稳妥，更加科学严谨。更能有效提高ROI，降低我们的推广投入。
超级推荐涉及出价的位置有4个：时间折扣，起步出价，智能调价，资源位溢价。
影响拖价的核心因素
影响拖价的核心因素对于淘宝所有推广工具而言，不单是直通车的创意图很重要，钻展和超级推荐的点击率也很重要。对于我们今天分享的方法，虽然创意点击率也很重要，但不是唯一的主要因素。
影响拖价的核心因素主要分为3个：计划的点击率；计划的点击量；所投放人群和行业竞争环境。
计划的点击率：
影响计划点击率的因素有3个：创意图 定向人群 资源位。操作的时候，按照分人群，分资源位，分创意图，按照1:1:1的模式建计划。
这样操作的好处是，如果计划点击率出现了问题，资源位的点击率低了，哪个创意图的点击率低了，从各个维发去优化。
计划的点击量：
超级推荐是信息流广告，系统需要足够多的访客，来支持系统推荐人群的精准性，所以，点击量也是影响拖价因素之一。点击量不足导致人群标签没有打开，点击量不足导致计划权重不足，足够的点击量是计划权重的保障，计划权重的高低影响拖价的幅度。点击单价低，一天800个以上的点击量，持续3天；点击单价高，一天最少也要400个左右的点击量，同样是持续3天，只要选对了定向人群，标签在3天内能打上。
所投放的人群和行业竞争大小：
行业竞争大小，如果行业ppc都在2元左右，你要做到5毛钱，这个基本上是很难实现的。所以结合行业的实际情况和店铺的实际情况来确定拖价的底线。
超级推荐最低PPC出价
想要低价的ppc,首先得预估一个价格出来，我们需要考虑的因素有3个：
市场的平均出价（建计划的时候在页面有显示）；
市场平均点击率（基本上超推的平均点击率一般在2%~3%左右）；
还有就是你自己点击率；
先来记住一个公式：
你的最低出价=行业出价*(行业点击率/你的点击率）
例如，行业平均出价是1元，行业平均点击率是2%,你的点击率是4%,那套进公式就等于1*(0.02/0.04)=1*0.5=0.5元，一般最低出价都是以这个基础的20%上下浮动的。
超级推荐拖价的条件
当日同时间段的展现量大幅度高于前一天的时候；
需要根据展现量判断权重是否有增长，不能以花钱速度来衡量；明显感觉日限额不能持续烧一天。
超级推荐四种拖价的操作方式
时间折扣拖价、人群定向拖价、资源位溢价拖价、组合拖价。
时间折扣拖价
时间折扣拖价，影响到全计划各单元的出价、各单元智能定向出价、各单元正在投放的人群定向的出价、到各投放资源位的溢价。调整时间折扣，影响到的是所有可以出价的按钮。
调整时间折扣的优势：可以统一调价，方便快捷，能快速平稳的降低 ppc;
调整时间折扣的劣势：只能在前期使用，前期具有较大的降价空间时使用，当进入精细化拖价的时候，时间折扣拖价就不适用了。
每个计划的时间折扣从最开始的100%拖价到60%和70%，幅度和次数，建议每次不超过5%,且每天最多2次。
除非经验很丰富，能快速反应过来，否则不建议一天做多次调价。一般时间折扣可以拖价到40%左右，具体还得看类目而定。
定向人群拖价
人群拖价是需要针对人群单独拖价的，原理也是基于同时段的展现量的对比，是否比前一天展现量有更大的提升，我们需要对比的是，每个人群单独的数据对比。
人群拖价的影响范围包括：
人群出价；
还会影响资源位里的基础流量包的出价。
定向人群的拖价，如果出价相同的情况可以直接选择批量修改至多少钱，如果每个位置的溢价不一样，可以选择批量增加或者减少百分比。
对于次数和幅度，也是和时间折扣拖价一样的，频率为每天2词，幅度为每次5%，批量出价可以按百分比升价和降价，省去计算的步骤。
资源位的溢价拖价资源位一共有4个:购前(首页)、购中、购后清你喜欢，还有基础流量包。
基础流量包=人群出价，资源位出价=基础流量包出价*(1+溢价比例)
例如人群A出价是1元，那么基础流量包的出价也就是1元,假设首页猜你喜欢的溢价比例为30%。那就是:首页猜你喜欢出价=1* ( 1+30% )=1.3元。
资源位的拖价次数，依然是每天2次即可。
拖价幅度，因为资源位主要影响的还是人群定向的出价，使用幅度可以更改为每次10%。一般资源位的溢价均为30%~50%，最高不超过100%，顾调整的范围和次数较少。投产高的增加，投产低的减少，根据类目的不同来调整即可。
组合拖价
通过组合拖价方法，在七天内，基本可以达到我们理想的PPC。
前期利用时间折扣快速拖价，中后期，用人群出价进行精细化拖价，利用资源位溢价调整投放位置。注意：转化很好的人群或者资源位可以不拖。
注意事项：
很多人因为点击单价很高，投入产出比，转化率基本为0，花钱多，前期很容易放弃计划。前期有冷启动，一般需要3-5天，长的需要7天，所以需要持续投放。刚开始的计划权重很低，如果是新店新品，没有任何权重标签，前期出价一定会很高，所以可以通过拖价的方法让价格下降到理想状态。
同时段展现量必须要高于前一天同时段的展现量；
拖价幅度不可过大；
每天拖价次数最多2次；
拖价过快导致无展现，要迅速拉高出价，重新高价拉权重一天，第二天再拖价。
因为前期账户权重不稳，如果进行拖价操作，容易影响预期展现，直接把计划拖垮，建议等超级推荐权重稳定之后再拖价。