淘宝运营：如何打造高权重爆款？

此时很多店铺都在做秋上新，选款成了大家工作的重点，然而却有很多人忽略了选款与标签之间的关系，往往是先上了宝贝之后才来考虑标签的问题，这也使得我们错过许多打爆的机会。那么选款与标签之间的关系，你真的知道吗?今天的文章，是小编自己看过几篇好文章整理跟大家分享，好好说一说标签和打造爆款的关联！
一、店铺布局决定选款方向
有些卖家在选款时没有考虑店铺布局等实际情况，只是简单认为这件宝贝适合我的店铺就OK。这第一步就已经是错误的。如何说?现在淘宝追求的是个性化标签，这也决定店铺风格定位的重要性，根据店铺定位来做产品布局，并且围绕这一点进行店铺优化。
假设我们店铺是出售的是家居服，走可爱休闲路线的，那么我们在选款时要围绕“可爱”、“休闲”这些元素的，通过市场行情就能获得想要的数据。搜索关键词时要考虑到搜索人气，商城点击占比，在线商品数这三个指标，通过对这三个数据的计算，我们大概能推算出这些款式在市场上占有率是多少。同时还别忘了店铺的目标人群定位，如果咱们是做学生人群的额，那么就要再加“学生”这一关键词，结合市场情况和自身实际情况选择合适的款式。
选款时，价格因素也是需要提前考虑的，因为这对我们标签的形成也是十分重要的。如果咱们卖的家居服面向学生党，这类人群一般除了款式追求时尚外，价格实惠也是他们考虑的一个因素，因此咱们在选择时可以参考最多用户喜欢的价位。通过这些方式选择好款式之后，系统可以根据我们选定好款式的产品类目属性，对店铺标签，产品标签，消费人群标签等多重标记方式，让买家可以更快速的找到需要的产品。
二、新款标签的形成
我们都知道淘宝对于新品有一定的扶植，想要让系统知道你是“新品”，那就要想办法拿到新品标。新品标是指某些特定类目(如服装类目)在发布新品的28内，系统对新品打上的标签，但不是每个新品都能拿到新品标，比如一年四季都可以卖的产品没有新品标签，只有换季产品才有新品标，系统会根据商品的打标程度打上的新品标签。
新品标可以看成是宝贝的第一个标签，一旦被打上新品标，系统会给到你一定的展现机会让你可以与销量高的宝贝有争夺流量的机会，但是能不能抓的住流量，还要看你宝贝的表现。想要维持新品标签可以通过一些手段来降低同款率，包括标题关键词选择、主图和详情页制作等，尽量让系统认为你是个“新品”，可以在淘宝中搜索你的宝贝关键词，如果出现下图提示，说明宝贝同款数很少，这样更容易获得新品扶植。
如果新品标签做的好，自然搜索流量也会随着增加，在手淘首页也会有新品推荐的加权，从而增加新品打爆的机会。
三、新款标签打造误区：
新款标签很重要，然而如果不小心踩到这些误区，就很可能会事倍功半，甚至导致整个店铺标签混乱的情况。
1.免费流量混乱：流量是越多越好，然而想要获得免费流量不是一件容易的事，尤其是对于没有任何基础的新品来说，更是难上加难。有些卖家会在新品上架时做很多推广活动，如亲朋好友帮忙购买、站外流量推广等，然而这些行为引来的进店人群都是不精准的，系统无法抓取到适合产品的性别，年龄，消费层级，地域等数据，自然无法给到你准确的流量和打上精准标签。
2.进店流量混乱：不要以为新款只要有流量就行了，其实引流时要提前分析产品精准流量渠道，通过生意参谋中的访客分析确定精准流量，在根据店铺成交过的买家进行分析，确定产品的精准人群，让系统对这部分的人群打好标签，不然各项数据就会越来越差了。
3.低价引流破坏标签：有很多卖家为了新品冲销量，会选择低价引流的方式，等到有了流量基础之后再提高价格，然而却没发现之前低价引流已经让你的宝贝被系统打上“低价”的标签，想要通过提高价格来使得宝贝重新被打上“高客单”的标签会很难，并且人群标签也会随着被破坏。
一、打造高权重的必要基础
好的产品是打造高权重的必要基础，那么什么样的产品才符合这样的要求？
以下几个要求是必须的：
1、转化率达标
首先就要清楚一个产品的卖点，做到结合买家的需求来合理地展现自身产品的卖点。从详情页方面来谈如何让转化率达标，可以从以下三个途径来完成：
其一，可以将优质的买家秀图片放置在详情页的开头，吸引客户的注意，增加产品的信任度，从而达到转化；
其二，突出产品的特点，即能够吸引买家的这个点，着重强调；
其三，可以将管理产品放在详情页的最后，可以有效利用流量，达成转化。
 
2、点击率达标
点击率的达标跟多个因素有关，如主题、标题和成交记录等等，也跟转化率相关。
3、宝贝符合当前线上主流的销售产品
如同字面意思所说的，就是要符合当前潮流趋势和社会主流价值的产品。再考虑到产品的应季性，以及有一定的成交记录和客户评价，就基本可以满足这个要求了。
淘宝的变化很快，因此如何将PPC快速降至行业产品PPC以下，对于很多来不及更新观念和操作的小卖家来说很容易措手不及，也不知道该怎么办。虽然直通车这一推广渠道与站外搜索渠道不同，不过只要宝贝符合以上三个要求，那就可以称之为一个好的产品。
 
二、核心要素
直通车权重，也就是直通车点击率是核心要素。
直通车点击率低了，就会带来一系列负面效果，比如点击率长期处于低水平状态，那么就会降低曝光，拉低权重，直接影响质量得分。点击率的三个最重要因素是：创意车图、关键词出价、关键词精准。
 
三、实操部分
实操是最重要的部分，其核心就是要在短时间内爆发大的点击率，在7天内让点击量持续“倍增”。并让计划权重快速成长，随后就可以开始拖价，将点击率维持在2倍左右，注意不要太低。简单来说，就是在保证点击率的前提下，让点击量“倍增”，越快越好。
正式操作的前一天要测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），同时测好出什么价能拿到展现。一般情况下我会出行业均价的1.5倍，再根据展现情况逐渐提价，不需要测试点击高的车图（高于行业平均1.5倍以上）和人群。
 
四大设置：用一个7-14天无数据的计划，注意不能是前一天测试的计划，日限额以当天的点击量为准，达到要求便可。只投移动端，PC端出价保持在0.05元，站外推广可关闭，站内推广必须开启，以便于拿到手淘首页流量。时间折扣为0-7点35%，8-9点70%，10-23点100%；除港澳台之外的地域全部投放。
 
1、一个创意加上15个左右长尾词，并全部精准匹配，根据之前测好的合适价格出价。人群溢价30%左右，并只开性别和年龄两个标签。点击量要求在100-300的基础上越多越好，点击率保持在平均水平的2倍以上。并且实时观察，遵循关键词高出价，人群低溢价原则，删除点击率低的词，保留点击率高的词。
2、点击量在第一天的基础上翻两倍，点击率保持2倍不变。
3、这个时间点可以上分了，上分之后PPC费用也能相对降低。再加上一些精准匹配后的长尾词和稍微大点的词烧，这天的点击量和点击率都要求是第二天的2倍，稍低一点也可以，可以合理拖低一点关键词的出价。
4、如果PPC的下降幅度在可接受范围内，可加大点击量，点击量和点击率依旧是第三天的2倍，能高则高，适当拖低关键词的出价。
5、权重经过前四天的点击量暴涨已经足够高，今天也可以继续加大点击量，要求第四天的两倍左右，可按照自己的经济能力增加日限额。点击率依旧是两倍，继续适当拖低关键词出价。
6、点击量保持第五天一样，点击率维持两倍左右，继续适当拖低关键词出价。
7、可增加点击量，点击率两倍，拖低关键词出价。
接下来聊聊最新的搜索实操玩法：如果谈及思路和方法，我相信大家已经厌倦癖乏，因为听的很多，也懂了一些,就是不会做,所以我们今天之谈实操解择，不谈理论!
手淘搜索：淘宝免费流量来源,通过关键词搜索引流，排名越靠前流量越多，
排名靠前的条件：权重=整店权重/单品权重/关键词权重/人气维度/主图点击率八/UV价值/产出值等等
新品操作周期黄金期一般是14天也就是2周7天
在这14天里，我们的产品同比环比必须拥有一个稳走的増长和爆发才能获得一个权重的提升和搜索排名的提升
在这个期间一定要注意一个点：人气维度和转化率一定不要全部增长
人气维度：收藏/购物车/浏览时长/浏览深度/跳失率
转化率：转化率一定要保持稳定，不可起伏太大，否则流量会起伏不稳定
如果转化率一直在增长，人气维度就不要过高幅度的增长，保持在一个同行均值水平就行。
操作新品要注意以下几个点：第一：上架了产品，就不要随意修改关键词或者是图片了，不利于系统收录
第二：新品前三天，稽查系统是不会刻意稽查的，也就是这3天可以适当的做一些基础销量和评价
第三：新品第四天一定不要过多的朴单，要适当的根据真实来源少量补单
第四：现在提升搜索权重稳定增长最好的周期是14天，其中第十天，第十一天会得到一个搜索的小幅度提升
下面分享一个实操干货计划：
定价：定价一定不要太低，现在低客单价的搜索对于单量要求是非常高的，可以适当的做一些券后价或者是满减，[价朴单]
第一天：
新品上架，先补3单，全标题，或者是标题的百分之80的关键词就行，千万不要刻意的去做某些关键词。并且找到5个朋友浏览并且收藏产品，购物车也行
第二天：
补6单，其中2单为第一天浏览的账户，其他4单为新客户，并且再找4人浏览我们的产品做浏览深度和人气维度
第三天：
7单，其中3单为第一天浏览的客户，4单为第二天浏览的客户，记住是搜索关键词进店，并不是通过足迹或者是收藏，,购物车成交！
第四天：
不要补单，根据真实的来源补单，如果真实来源的关键词无法找到我们的产品，可以使用淘口令，能不补尽量不补，补也越少越好。
第五天：
10单，并且找4个人浏览产品，关键词根据真实的来源补单或者是全标题，百分之80标题，或者是半标题，一定不要刻意做关键词。
第六天：
6单，找3个人浏览产品，关键词还是根据真实的来，没有的话补全标题或者是半标题
第七天：
补4单，找第五天浏览的4个人来补，这个时候是下架日，会有真实的流量来源
如果来源够多，可以适当朴单，越少越好
以第一周操作，非常简单，没有那么负责，不用干预访客，也不用干预人气指标，补单主要关键词为全标题和真实来源关键词
第二周
第八天：12单，第六天浏览的3个人补，另外再找6个人浏览产品
第九天：24单，第八天的6个浏览过的人补单，其他再找7个人浏览产品
第十天：29单，找第几天的7个浏览过的人下单
计划进行到这里，搜索基本就来了，来的多和少，在于你的店铺权重，和你的产品客单价和和标题的组序!
后面根据真实来源补单，并且量增速在1.4倍以上如果产品真实转化跟上，并且开一下直通车，那么获得一个非常大的搜索峰值是也是必然的！
以上就是一个周期内如何打造高权重爆款的操作，相信大家已经明白了。